中国平安
大客户客户经理（企业租车）
大客户客户经理（企业租车）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
回款管理
客户关系管理
招投标管理
方案设计
江浙沪市场
融资租赁
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
平安平台背书、业务扩张期机遇、高薪潜力大，但需高频出差与承担业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13010 个在招 · 其中大客户销售 60 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 560 个在招
职位详情
关于这个职位
负责平安租赁汽车租赁业务板块在江浙沪市场的大客户开发与管理
核心职责包括央国企及大型企业客户的开拓、招投标全流程跟进、定制化用车方案报价以及合同履约与回款管理，旨在通过全周期服务提升客户续租率与单车产出
最低要求
本科及以上学历，青年高潜优先
年以上 B 端大客户销售经验，具备合同额百万级、履约期 1 年以上的项目经历
熟悉政企采购决策链，有独立触达并搞定关键人（使用部门、采购归口、财务、分管领导）的成功案例
有招投标实操经验者优先
具备陌生市场从 0 到 1 的开拓能力，能清晰复述你的方法，而非依赖既有资源或公司分配
有全流程参与意识：不只对签约负责，愿意在交付延误、账期异常时主动推动解决
良好的结构化表达与方案撰写能力，能独立编制商务方案与投标应答文件
接受长期区域巡访出差（江浙沪范围，非外派驻点）
工作职责
央国外大客户开发：大型企业客户的开发与长期经营，完成关键人触达、需求诊断与方案落地
项目全流程推进：作为客户侧责任人，贯穿立项 → 招采/投标 → 方案报价 → 合同签约 → 车辆交付 → 对账回款 → 续约增购全周期，主动盯办各节点时效，协同交付、产品、财务、运营团队推动闭环
方案与报价：理解并应用租赁产品定价逻辑（车型配置、租期、里程、维保责任、残值与收益结构），为客户提供定制化用车方案
客户经营：建立客户分层与商机台账，常态化走访挖掘增量需求，提升客户续租率与单车产出
回款与风险：配合完成合同履约、对账结算与租金回收，及时反馈客户经营异常与风险信号
优先资格
有央国企、政府、事业单位直接服务经验（能源、建筑、金融、交通、政务等行业优先）
设备/工程机械融资租赁、商用车大客户、IT 系统集成、MRO/工业品、人力资源服务等行业大客户销售背景
熟悉招采平台规则，有标书编制、评标答疑、商务议价全流程经验
江浙沪属地客户资源或园区、协会渠道资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团品牌优势，平台资源丰富
- 业务处于扩张期，晋升机会多
- 接触高端政企客户，积累优质人脉
- 工作涉及大量出差与跨部门协调，节奏较快
- 政企客户决策链条长，成单周期久
- 具备3年以上B端大客户销售经验，抗压能力强，擅长处理复杂商务关系与招投标项目的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担较高的业绩压力与回款责任
角色解读
- 可向大区销售总监、业务线负责人发展，或转向融资租赁产品设计、战略客户管理等高阶岗位
- 负责江浙沪区域大型企事业单位的客户开发与维护，主导从线索挖掘到签约的全流程
- 精通政企采购决策链与招投标流程，具备复杂商务方案撰写与谈判能力
申请策略
- 准备具体的过往成功案例，重点阐述如何从零开拓陌生市场及解决交付/回款难题
- 突出百万级以上合同额的成交案例，详细展示招投标成功经验及关键人突破策略
- 强化融资租赁产品结构知识，提升标书编制与商务谈判的专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出个人在其中的具体贡献、遇到的挑战及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发的百万级大客户案例，你是如何切入并搞定关键决策人的？
- 面对复杂的招投标项目，你如何协调内部资源确保中标？
- 如果客户出现付款延迟或经营异常，你会如何处理以保障公司利益？
- 你对江浙沪地区的政企租车市场有什么见解？
- 深入研究平安租赁的产品体系，了解当前政企租车市场的竞争格局，准备2-3个完整的标杆案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
年薪25-30万在销售岗位中属于中等偏上水平，结合平安集团的稳定性，薪酬福利具有较强竞争力，但具体奖金部分未披露，存在一定不确定性。
薪资信号市场水准 (2.5–30.0万/月)
成长发展
80较高
业务处于快速扩张期，提供从0到1开拓市场的机会，能显著提升大客户销售、招投标管理及复杂项目运作能力，职业发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会业务处于快速扩张期、青年高潜优先
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求接受长期区域巡访出差，且需应对招投标等高强度工作节点，WLB相对较差，适合能接受高频出差与灵活工作时间的求职者。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
服务于政企客户，提供绿色出行解决方案，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业销售目标，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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