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Major Accounts Manager (FSI) - Taipei
立即应聘

Major Accounts Manager (FSI) - Taipei

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 8.0–15.0万 · AI 参考估算
台北市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业绩达成
大客户管理
客户关系维护
招投标管理
网络安全
解决方案销售
金融服务业

值不值得投

73综合评分

综合评分 73

跨国网安巨头、高价值行业销售、完善培训体系、挑战与机遇并存

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

11.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

12 个在招 · 其中大客户销售 2 个

市场机会

选择面较广

台北 · 大客户销售 · 89 个在招

职位详情

关于这个职位

作为飞塔网络（Fortinet）的金融行业大客户经理，负责台湾地区的金融客户拓展与维护

主要职责包括主导新业务提案、建立长期客户关系、推动企业级网络安全解决方案的部署，并协同内部团队完成招投标及合同谈判，以实现销售业绩目标

最低要求

拥有向大型复杂组织销售企业网络安全解决方案及服务的相关经验

具备推动销售周期全流程的能力，有成功关闭大额订单并超额完成目标的实绩
具备出色的演示、影响力及文化敏感度技能，能有效与高管层级受众沟通
优秀的书面和口头沟通能力

工作职责

在新业务提案中发挥关键作用，培养长期关系，作为谈判商业条款的催化剂，推动飞塔解决方案在企业范围内的部署，并为各方带来有意义的成果

有效引导新客户入职，并主动专注于现有账户的增长与发展
生成强劲的销售管道，筛选机会，并提供准确的预测
与内部团队协作，交付反映我们对卓越承诺的合同投标、建议书、RFI/RFP回复以及工作说明书（SOW）

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托全球领先的网络安全品牌，产品竞争力强
  • 面对高价值金融行业客户，单笔交易金额大，提成潜力高
  • 公司提供完善的培训体系（NSE Training Institute）
  • 金融行业对安全性要求极高，销售周期长且决策链条复杂
  • 需频繁与客户高层互动，对综合素质要求高
  • 具备丰富ToB大客户销售经验，熟悉网络安全行业，擅长处理复杂商务关系且抗压能力强的专业人士

缺点 / 挑战

  • 需应对激烈的市场竞争，业绩压力较大

角色解读

  • 可向区域销售总监、行业解决方案专家或更高级别的业务负责人方向发展，深耕金融科技与安全领域
  • 负责台湾地区金融行业（FSI）的大客户销售与管理，重点推广企业级网络安全解决方案
  • 精通网络安全产品销售流程，具备处理复杂大型项目招投标的能力，拥有出色的高层沟通与谈判技巧

申请策略

  • 强调自己在复杂销售环境中的资源整合能力和跨部门协作经验
  • 展现对飞塔Security Fabric平台技术的理解
  • 突出过往在网络安全或IT基础设施领域的销售业绩，特别是针对金融/政府等大型客户的成功案例
  • 量化展示超额完成目标的记录
  • 深化对金融监管合规及安全架构的理解
  • 提升英文商务文档撰写及演讲能力（因外企环境）

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
  • 重点突出客户痛点分析、解决方案匹配度、关键决策人影响策略以及最终的业务成果（金额、市场份额等）
  • 请分享一个你成功关闭的大型复杂网络安全销售案例，你是如何突破难点的？
  • 面对金融行业客户对安全合规的严苛要求，你会如何调整销售策略？
  • 你如何管理和预测你的销售管道以确保季度目标的达成？
  • 请描述一次你与内部技术或售前团队紧密合作完成投标的经历
  • 深入研究飞塔在金融行业的最新解决方案和客户案例
  • 准备2-3个详细的过往成功销售故事

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的总薪酬包（Total Rewards），但具体薪资未披露，属于市场中上水平。

薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
福利待遇attractive Total Rewards package、support you with your overall health and financial well-being

成长发展

80较高

公司拥有庞大的培训体系（NSE Training Institute），且处于网络安全这一持续发展的技术领域，有利于专业技能积累。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈cybersecurity、network security、Fortinet Security Fabric、cloud security
成长机会NSE Training Institute、Training Advancement Agenda (TAA)、rewarding career journey
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，JD未明确提及弹性工作制，但强调多元化包容性环境。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司使命明确指向保护人们、设备和数据，具有显著的社会价值和安全感赋予意义，符合科技向善的理念。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safeguard people, devices, and data everywhere、bring solutions that make a meaningful and lasting impact
创新程度积极采用新技术

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