飞塔
Major Accounts Manager (Public) - Taipei
Major Accounts Manager (Public) - Taipei
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Rfi/Rfp
公共部门销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
销售管道管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国网安巨头公共部门大客户销售，薪酬回报丰厚、行业前景广阔，但需应对复杂销售周期与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是飞塔（Fortinet）公共部门的大客户销售经理，主要负责向大型复杂组织销售企业网络安全解决方案
你需要主导新业务拓展、建立长期客户关系、推进销售周期并达成大额交易，同时与内部团队协作完成合同投标和提案
最低要求
具备向大型复杂组织销售企业网络安全解决方案和服务的经验
具备推动销售周期推进的能力，并有成功关闭大型交易和超额完成目标的过往业绩证明
具备出色的演讲、影响力和跨文化沟通能力，能够有效面向高管受众
具备优秀的书面和口头沟通技巧
工作职责
在新业务推销中发挥关键作用，建立长期关系，作为催化剂谈判商业条款，以实现飞塔解决方案的企业级部署，并为各方交付有意义的成果
有效地引导新客户入职，并积极主动地专注于增长和发展现有客户
建立强大的销售管道，评估机会，并提供准确的预测
与内部团队合作，交付合同投标、提案、RFI/RFP响应和工作说明书（SOW），以体现我们对卓越的承诺
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托飞塔在网络安全领域的全球领先地位和丰富产品线，销售打单具备较强的品牌优势
- 公共部门客户通常具有预算稳定、项目周期长、客单价高的特点，有利于积累高价值行业经验
- 跨国企业通常提供完善的培训体系（如NSE认证）和具有竞争力的薪酬福利
- 公共部门销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心和跨部门资源协调能力
- 面临激烈的市场竞争，需要不断跟进最新的网络安全威胁与技术方案以保持专业优势
- 适合具备ToB/ToG大客户销售经验、熟悉网络安全行业，且擅长高层公关与复杂项目运作的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或公共部门销售负责人，统筹更大范围的业务
- 横向可向解决方案架构师、售前总监或战略大客户总监方向发展
- 负责公共部门（如政府、教育、医疗等）的大客户拓展，主导企业网络安全解决方案的销售周期
- 建立并维护与大型复杂组织高管的长期关系，推动企业级安全方案的部署
- 协同内部团队完成合同投标、RFI/RFP响应及提案，确保高质量交付
- 具备企业网络安全解决方案的销售经验，熟悉公共部门的采购流程与决策链路
- 出色的商务谈判与高层演讲能力，能够影响并说服企业高管
- 强大的销售管道管理与预测能力，有成功关闭大型交易的过往业绩
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对飞塔“保护人员、设备和数据”使命的认同，以及对网络安全行业的热情
- 提前了解飞塔在台湾公共部门的现有客户案例或近期中标项目，作为面试时的切入点
- 突出过往在公共部门或大型企业的网络安全/IT基础设施销售业绩，量化大单金额与完成率
- 强调主导复杂销售周期（如招投标、RFI/RFP）的成功案例，展现跨部门协同与项目管理能力
- 展示与高层决策者沟通、演讲及建立长期信任关系的能力
- 深入了解飞塔的安全架构（Security Fabric）及最新产品矩阵，建议考取或复习NSE相关认证
- 提升对公共部门数字化转型及合规政策的理解，以便更好地切中客户痛点
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构，重点突出你的策略和最终业绩
- 价值销售框架：在回答销售策略时，强调从客户业务痛点出发，将技术特性转化为业务价值，而非单纯比拼参数或价格
- 请分享一个你成功关闭的公共部门或大型企业网络安全大单的完整过程，你遇到了哪些挑战？
- 面对复杂的招投标流程（如RFP），你如何协同内部团队制定 winning strategy？
- 你如何建立和维护与公共部门高层决策者的长期关系？
- 如果客户对飞塔的方案提出价格或功能上的异议，你通常如何处理？
- 深入研究飞塔的 Security Fabric 架构及其在公共部门的应用场景，准备1-2个结合本地政策的见解
- 梳理自己过往最成功的2-3个大客户案例，准备好详细的数据支撑（如增长率、赢单周期、合同金额）
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
跨国网络安全巨头的大客户销售岗位，通常提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇Total Rewards package、overall health and financial well-being
成长发展
80较高
飞塔提供业内知名的 NSE 培训体系，且公共部门大客户销售能积累深厚的行业人脉与复杂项目运作经验，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈网络安全、Security Fabric、企业网络解决方案
成长机会NSE Training Institute、rewarding career journey
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常注重员工福利与工作体验，但大客户销售岗位需配合客户时间，可能面临一定的出差与应酬压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
网络安全是保障数字世界信任的基石，飞塔的使命具有高度的社会价值，保护关键基础设施与数据安全意义深远。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safeguard people, devices, and data everywhere、make a meaningful and lasting impact、digital world that we can always trust
创新程度积极采用新技术
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