摩托罗拉系统
Senior Account Manager : Systems (Government)
Senior Account Manager : Systems (Government)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ict
公共安全
复杂谈判
大客户销售
客户关系管理
政府项目
无线通信
销售预测
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国巨头政府大客户销售岗，社会价值高、业务壁垒深，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责摩托罗拉系统在台湾地区的政府及公共事业大客户的销售与维护工作
你需要制定复杂的销售策略，管理销售漏斗，并达成营收目标，同时需要深入理解政府客户的采购流程与业务需求
最低要求
年直销经验，必须具备向政府机构销售大型系统的经验
必须了解公共安全、交通、公用事业、商业市场，包括客户运营和需求
深入了解垂直市场的竞争环境
要求具备学士学位或同等经验
具备在群体环境中的演示和培训技能
具备出色的沟通、人际交往和解决问题的能力
具备建立客户关系和创造机会的技能
具备复杂的谈判经验以及有效的协作和团队合作技能，具备强大的客户沟通和关系维护能力
熟练使用Word、Excel、PowerPoint和Outlook等计算机软件
必须具备无线通信知识
必须能够在复杂的政府客户账户的多个层级（包括但不限于政治、技术和运营）中成功工作并建立联系
市场需要中英文流利
工作职责
维护和发展辖区内的公共安全、交通、公用事业及商业现有客户
通过漏斗管理和多层级销售，增长成熟的销售/服务机会
将摩托罗拉系统解决方案与竞争对手的产品及预算限制进行定位对比
达成并超越收入和营收目标
具备销售预测经验
制定复杂的销售和账户策略
深入了解客户的流程、网络和采购机制
跨资源团队协作，提升客户满意度
优先资格
精通日语者优先
具备支持服务/ICT相关背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触政府级大型系统项目，积累高价值人脉与深厚的行业经验
- 公共安全与智慧城市赛道前景广阔，业务稳定性高，社会价值显著
- 政府项目周期长、决策链条复杂，需要极高的耐心与多层级公关能力
- 适合具备丰富政府大客户销售经验、擅长复杂项目运作且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 出差频率较高（25-50%），对精力和时间管理要求较高
角色解读
- 从高级客户经理向销售总监或区域销售负责人发展，统筹更大范围的业务
- 转型为行业解决方案专家，深耕公共安全与智慧城市领域，成为业务与技术的桥梁
- 负责摩托罗拉系统在台湾地区政府及公共事业大客户的销售与维护，制定复杂的销售策略并达成营收目标
- 深入理解政府客户的采购流程与业务需求，通过多层级销售推进大型系统项目落地
- 跨部门协调资源，管理销售漏斗，进行准确的销售预测并提升客户满意度
- 具备5年以上大型系统直销经验，熟悉政府机构采购流程及多层级决策机制
- 精通公共安全、交通等垂直市场，具备无线通信及ICT行业背景
- 出色的复杂谈判、客户关系建立及中英文双语沟通能力
申请策略
- 在求职信中展现对“构建更安全未来”这一公司使命的认同
- 准备好中英文双语简历，若有日语能力务必突出
- 突出过往向政府机构销售大型系统的成功案例及具体业绩数据
- 强调在公共安全、交通等垂直市场的客户资源与行业认知
- 展示跨部门协作与复杂谈判能力，体现对政府多层级决策的理解
- 深入了解摩托罗拉系统的最新产品线（如公共安全通信、指挥中心解决方案）
- 提升对台湾当地政府招投标流程及合规要求的理解
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂政治、技术、运营环境中的破局点与关键行动
- 强调价值销售而非单纯价格竞争，突出系统整体解决方案的长期优势
- 请分享一个你成功拿下政府大型系统项目的案例，你是如何搞定多层级决策者的？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何定位摩托罗拉系统的解决方案并赢得客户？
- 你如何管理长周期的政府项目销售漏斗并进行准确预测？
- 提前研究台湾地区近期的公共安全、智慧交通或公用事业相关政府招标项目
- 了解摩托罗拉系统在Public Safety领域的最新技术动态与竞品差异
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国企业高级销售岗位，薪资具备市场竞争力，但JD未披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及大型政府系统销售，能深度积累公共安全与ICT领域的行业经验，职业壁垒较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈无线通信、ICT、公共安全系统、大型系统销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求现场办公且出差频率达25-50%，工作节奏受项目周期和客户拜访影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命是帮助人们在各地保持安全，产品直接服务于公共安全、交通等民生领域，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help keep people safer everywhere、build a safer future、safer communities, safer schools, safer hospitals
创新程度积极采用新技术
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