纬创资通
Account manager
Account manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同管理
商务谈判
大客户经理
客户关系管理
成本控制
销售策略
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大厂稳定平台、薪酬竞争力强、侧重商业变现，社会使命感相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
新北 · 大客户销售 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责纬创资通在新北市汐止区的客户管理与销售拓展工作
核心职责包括建立并维护客户关系、管理合同谈判、制定执行销售策略以达成业绩目标，以及协调内部资源解决客户问题，确保客户满意度与项目利润最大化
最低要求
负责与客户建立并维护良好的关系，提供专业的客户服务
管理客户合约并进行谈判，确保合约条款符合公司利益
负责制定并执行销售策略，达成公司的销售目标
负责跟进并解决客户问题，确保客户满意度和忠诚度
监控报价成本，与内部团队合作确保项目的利润最大化
工作职责
负责与客户建立并维护良好的关系，提供专业的客户服务
管理客户合约并进行谈判，确保合约条款符合公司利益
负责制定并执行销售策略，达成公司的销售目标
负责跟进并解决客户问题，确保客户满意度和忠诚度
监控报价成本，与内部团队合作确保项目的利润最大化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 适合具备B2B销售经验、擅长沟通谈判且结果导向的职场人士，尤其是希望在制造业/科技业深耕的销售专家
缺点 / 挑战
- 依托纬创资通这样的上市巨头平台，拥有稳定的客户资源和品牌背书，职业稳定性较高
- 需同时兼顾客户关系维护与利润监控，对综合协调能力和抗压能力要求较高，业绩指标压力存在
角色解读
- 可向销售总监、区域销售负责人或大客户部总经理方向发展，积累行业资源后也可转向战略咨询或独立创业
- 作为大客户经理，你需要主动开拓新客户并深耕现有客户关系，确保长期合作粘性
- 具备优秀的商务谈判技巧和合同管理能力，能够平衡客户利益与公司利润
申请策略
- 了解纬创资通的主要产品线（如服务器、云计算硬件等），在面试中展示你对该行业供应链和客户需求的理解
- 重点突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率）、成功谈判的大额合同案例以及客户留存率提升的具体成果
- 强化财务基础知识，特别是成本核算与利润分析能力，以便更好地进行报价监控和利润最大化操作
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答行为面试题，重点量化你的贡献和最终的业务成果
- 请分享一个你通过谈判成功争取到更有利合同条款的案例
- 当客户需求与公司利润目标发生冲突时，你是如何平衡和解决的？
- 你过去是如何制定并执行年度销售策略以达成目标的？
- 请描述一次你成功挽回即将流失的大客户经历
- 准备2-3个详细的成功案例，涵盖从线索挖掘、谈判签约到售后维护的全流程，并准备好应对关于‘利润监控’的具体方法论提问
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市跨国企业的中级销售岗位，通常提供具有市场竞争力的底薪及绩效奖金，福利体系完善，薪酬稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–9.0万/月）
成长发展
70中等
在大平台从事大客户管理能积累丰富的行业资源和高阶谈判技巧，但JD未明确提及内部培训或晋升通道，发展更多依赖个人业绩突破。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点位于新北市汐止区，虽非台北市中心但交通便利；销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为全球领先的电子制造服务商，其业务支撑着广泛的科技产业链，具有一定的行业影响力，但岗位本身更侧重商业利益而非直接的社会公益价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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