贝克休斯
Engagement Manager - Cordant™
Engagement Manager - Cordant™
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Enterprise Sales
Negotiation
Stakeholder Management
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国能源巨头高薪销售岗，强调战略客户经营与跨部门协同，提供混合办公与完善福利
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是贝克休斯的大客户商业负责人，负责将战略协议转化为实际收入
你需要管理企业级合同的全生命周期，通过协调内部多部门资源（销售、交付、法务等）和外部客户高层，推动项目落地、挖掘新增量并实现营收增长
最低要求
拥有商业、工程、信息技术或相关领域的学士学位，或同等的相关工作经验
年以上企业销售、战略客户管理、业务发展、商业项目管理、咨询或客户参与方面的经验
具备创造销售管道、管理复杂采购项目、影响高管利益相关者并将机会推进至商业关闭的 proven ability
具备扎实的商业敏锐度、预测纪律、谈判技巧、高管沟通能力和跨职能领导力
能够流利使用英语和普通话进行读写交流
积极主动的自我驱动者，在跨职能环境中促进团队合作与协作
工作职责
负责 assigned Enterprise Agreements 的管理，包括利用计划、管道覆盖率、预测纪律、风险管理和治理审查
与客户高管、预算负责人、采购领导和技术利益相关者互动，识别优先级并塑造合格的机会
主导从机会资格认定到范围对齐、定价、审批、客户承诺和授予的全过程 call-off 开发
协调销售、解决方案架构师、商业运营、产品、交付、客户成功、法律、财务和其他团队，消除障碍并加速成交
识别扩展机会、修正案、增量范围和续约输入，以增加协议消耗和企业价值
优先资格
具有企业软件、工业技术、SaaS、数字解决方案或专业服务经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠贝克休斯百年品牌和行业龙头地位，平台资源丰富
- 接触的都是企业级高净值客户，职业履历含金量高
- 混合办公模式提供较好的工作灵活性
- 职责不仅是销售，还涉及复杂的内部流程协调和合规治理，对综合管理能力要求极高
- 能源行业周期波动可能影响部分客户的预算投入
- 适合那些擅长处理复杂B2B关系、具备强大局观和跨部门推动力，且不满足于单纯执行型销售的高级专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可以向区域销售总监、大客户经理（Key Account Director）方向发展，或者转向更广泛的商业运营/战略伙伴关系管理领域
- 作为企业级合同的商业负责人，你不需要亲自去‘扫街’找新客户，而是专注于深耕已有的战略大客户，确保合同中的潜在价值被充分挖掘和兑现
- 需要极强的跨部门协调能力（像项目经理一样推动内部资源）、高超的高层对话技巧（能跟客户C-level聊商业价值）以及严谨的商业闭环能力（从线索到回款）
申请策略
- 面试时务必展示你对‘商业敏锐度’的理解，不仅仅是卖产品，而是如何帮助客户优化其能源支出效率，体现顾问式销售思维
- 重点突出过往管理中‘战略协议转化’的具体案例，量化带来的营收增长（Revenue Realization）和客户留存率
- 强调跨部门协作的成功经验
- 如果缺乏工业技术背景，建议补充了解能源行业的数字化趋势（如IoT、AI在能源中的应用），以便更好地与客户技术部门对话
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点描述你在其中扮演的‘连接器’和‘推动者’角色，而非单打独斗
- 请分享一个你成功将战略框架协议转化为具体付费项目的案例
- 当内部交付团队与客户期望发生冲突时，你如何协调解决？
- 你是如何管理多个大型账户的pipeline并确保预测准确性的？
- 面对客户高层，你如何建立信任并挖掘新的商业机会？
- 深入研究贝克休斯最新的Cordant™解决方案及其在能源转型中的作用，准备1-2个关于如何通过技术赋能提升客户价值的思考
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场平均，且提供完善的商业保险和福利体系，补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）
福利待遇Comprehensive private medical care options、Safety net of life insurance and disability programs、Tailored financial programs、Contemporary work-life balance policies
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的商业逻辑和跨职能领导，有助于提升高阶商业管理能力；但JD未明确提及具体的晋升通道或培训项目名称。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、digital solutions、enterprise software
成长机会develop leaders at all levels
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确提到“flexible working patterns”和“flexing the times”，并强调工作与生活的平衡政策，显示出对工作灵活性的重视。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Working flexible hours、Contemporary work-life balance policies
使命价值
70中等
能源行业正处于向清洁能源转型的关键期，贝克休斯致力于让能源更清洁高效，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet、take energy forward
创新程度积极采用新技术
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