荣耀
政企销售经理（中国区）
政企销售经理（中国区）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
2B业务
关系维护
大客户管理
政企销售
解决方案协同
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂资深销售岗，薪资优厚，资源平台好，但需承受较高的业绩压力和工作强度
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 330 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
负责荣耀在中国区的政企市场拓展，建立并维护政府、能源、金融等行业的大客户关系
通过深度挖掘客户需求，协同解决方案团队完成项目立项与预算，推动3C终端产品在政企渠道的销售目标达成，提升市场占有率
最低要求
教育背景：计算机、通信工程、电子信息等理工类相关专业
专业能力：
年以上政企销售工作经验，熟悉政企业务模式、和相关项目运作流程，对2B业务有较深刻的认识
熟悉3C终端行业特点，了解手机终端行业业务运作流程
拥有良好沟通能力、计划推动落地能力
热爱终端业务，具备冲锋精神与快速学习能力
工作职责
负责建立、维护和优化与政企合作伙伴关系，搭建多层级客户关系，协助省份达成政企销售目标，扩大政企通路市场占有率
负责政企大客户全周期经营维护，搭建多层级客户关系，深度挖掘政务、能源、金融等行业需求，实现公司政企产品销售目标
洞察政企客户痛点，主动引导新增场景与业务延伸，协同解决方案部门完成客户需求设计及预算及立项等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托荣耀品牌影响力，接触高价值政企客户资源
- 积累深厚的2B大客户服务经验
- 行业前景稳定
- 政企项目周期长、决策链条复杂，对资源整合和跨部门协同能力要求极高
- 具备5年以上ToB销售经验，擅长处理复杂人际关系和项目攻坚的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、政企事业部负责人发展，或转向更广泛的B端业务战略管理
- 深耕政府、能源、金融等关键行业，建立并维护高层级客户关系
- 精通2B政企业务运作流程，具备3C终端行业知识，擅长复杂项目的全周期管理
申请策略
- 准备具体的政企大单案例，展示从线索挖掘到最终成交的全流程掌控力
- 突出过往在政务、能源、金融行业的成功案例，量化销售业绩和客户留存率
- 强化对3C终端产品线的理解，提升解决方案式销售的思维和能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述过往成功案例，重点突出难点突破和最终成果
- 请分享一个你成功开拓的大型政企客户案例，你是如何切入的？
- 面对复杂的政企采购流程，你如何协调内部资源以促成交易？
- 你对当前3C终端在政企市场的机会和挑战有什么看法？
- 深入研究荣耀最新的政企产品线及竞争对手动态，准备针对特定行业（如金融/政务）的销售策略思考
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
85较高
作为跨国巨头企业的资深销售岗位，薪资竞争力强，福利体系完善，符合市场对高阶人才的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
平台大、资源丰富，有助于积累高端客户资源和行业认知，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作节奏较快，WLB取决于个人抗压能力和公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过数字化产品赋能政企行业，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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