丹纳赫
Account Manager, Zone C
Account Manager, Zone C
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Sfdc
医疗器械
大客户管理
客户关系管理
渠道开发
生命科学
经销商管理
谈判技巧
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国巨头核心销售岗，薪酬优厚、社会价值高，但工作强度较大，适合进取型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 580 个在招
职位详情
关于这个职位
作为丹纳赫旗下Cytiva的大客户经理，负责管理指定区域（Zone C）的客户关系与经销商网络
主要职责包括制定年度账户战略计划、推动生命科学行业客户在研发及转化应用领域的业务增长，并通过技术理解与商务谈判能力实现销售目标与客户留存
最低要求
拥有生命科学、生物技术或相关领域学士学位
具备3-5年以上B2B销售经验，最好有医疗器械、实验室设备或耗材行业的销售背景
具备优秀的客户关系管理能力，能够建立并维护与关键决策者的长期合作关系
具备良好的商业敏锐度和谈判技巧，能够处理复杂的合同和定价协商
具备跨部门协作能力，能够与技术团队、市场团队及内部同事有效合作
熟练使用CRM系统（如SFDC），具备准确的销售预测能力
具备“猎人”心态，主动开拓新客户和新机会
良好的英语沟通能力，能够适应跨国工作环境
工作职责
负责管理指定区域（Zone C）的客户关系，代表整个Cytiva产品组合服务客户
开发和管理经销商网络，以更好地服务客户并达成销售目标
跨职能协作，与Cytiva各运营公司团队合作，为客户的工作流程提供定制化解决方案
为 assigned accounts 制定战略计划，与合作伙伴共同实施年度账户计划，覆盖学术界、转化应用市场和研发实验室
在既定区域内实现季度和年度运营计划，同时提升客户满意度和留存率
利用SFDC系统进行及时且准确的销售管道和业绩预测
深入理解公司产品及其在客户优先工作流程中的应用场景
主导合同和价格谈判，参与复杂战略交易的开发，协助准备提案并向客户展示
保持“猎人”心态，主动挖掘和发展新客户
积极寻找新机会，跟进营销团队生成的线索，并直接引导成功或支持其他团队
与模态和应用团队紧密合作，为客户提供最佳解决方案，加速客户成功
优先资格
拥有硕士学历或MBA学位者优先
有Cytiva产品或类似生命科学仪器/耗材产品线经验者优先
具备学术机构、制药公司或研发中心的大型客户资源者优先
有经销商管理经验及渠道开发成功经验者加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫强大的品牌影响力和Cytiva领先的产品线，平台资源丰富
- 生命科学行业稳定增长，职业前景广阔
- 跨国企业培训体系完善
- 面临激烈的市场竞争，需保持高强度的客户开拓节奏
- 对行业专业知识要求高
缺点 / 挑战
- 需要同时管理经销商和直客，工作复杂度较高
- 适合具有生命科学背景、热爱挑战、具备优秀沟通能力和商业敏锐度的资深销售人员
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转向产品管理、市场策略等核心业务岗位
- 负责特定区域（Zone C）内生命科学客户的全面账户管理，包括现有客户维护和新增客户开拓
- 需要具备深厚的生命科学行业知识、B2B大客户销售技巧、经销商管理能力以及跨部门协作能力
申请策略
- 了解丹纳赫的企业文化和价值观，展现‘猎人’精神和结果导向思维
- 准备具体的案例说明如何克服销售难题
- 突出过往在生命科学或医疗器械行业的销售业绩，特别是大客户管理和经销商管理的成功案例
- 强调跨部门协作和项目推进能力
- 加强SFDC等CRM系统的熟练度
- 深化对Cytiva核心产品及应用场景的理解
- 提升谈判技巧和战略规划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、策略思维和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失大客户的案例
- 你是如何平衡经销商管理与直客服务的？
- 面对复杂的客户工作流程，你如何提供定制化的解决方案？
- 你如何制定和执行年度账户计划？
- 请描述一次你通过谈判赢得有利合同条件的经历
- 深入研究Cytiva的产品线和主要竞争对手
- 了解目标区域（Zone C）的生命科学产业分布
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的核心销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪和高额绩效奖金，整体薪酬水平处于市场中上，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径，员工可接触到前沿的生命科学技术，并在全球化平台上积累宝贵的行业经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈Cytiva portfolio、Life Sciences、SFDC、workflow solutions
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作灵活性相对较低，但跨国企业通常提供较好的工作氛围和支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位直接服务于生命科学行业，助力科学研究和医疗进步，具有显著的社会价值和使命感，符合求职者对有意义工作的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、help them solve their most complex challenges、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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