丹纳赫
Sales Manager (West, Shaanxi)
Sales Manager (West, Shaanxi)
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
临床诊断
医疗器械销售
团队辅导
大客户销售
市场分析
渠道管理
经销商管理
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国医疗巨头资深销售管理岗，薪资福利优厚，社会价值高，但需频繁出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
西安 · 销售管理 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
负责陕西西部区域的临床诊断仪器与试剂销售业务，制定渠道策略并管理经销商体系
需协调市场数据、监控竞品活动，并通过团队辅导与跨部门协作达成销售目标，确保客户满意度及市场份额增长
最低要求
科学、医学/病理学或医学检验技术本科及以上学历
具备优秀的英语读写听说能力
熟练掌握MS Office办公软件（Excel, Word, PPT）
至少6年临床医学或医学背景的相关工作经验
工作职责
建立短期销售目标，涵盖仪器和试剂产品
制定区域销售计划，以扩大指定细分市场的市场份额
管理区域销售、商业团队及当地合作伙伴之间的产品供应、定价和安装事宜
与地区经理规划并组织资源，执行销售和商业战略
实施持续的销售和商业项目，并发起创新改进措施
进行市场和产品机会评估，为战略性新业务机会提供支持
在区域层面组织和管理客户项目进度及报告
管理与供应商、顾问、承包商和专业协会的关系，了解现有及不断演变的行业标准和技术
协助地区经理开发新经销商，扩展渠道和区域销售伙伴关系
参与制定给定领土的销售和财务目标，设计并实施销售计划
通过有效沟通、报告撰写和技术知识，确保客户满意度
辅导和激励销售团队及相关内部团队以实现公司目标
优先资格
具有诊断行业业务经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球领先的平台和资源，职业稳定性高
- 接触前沿诊断技术与设备，行业前景广阔
- 完善的培训体系有助于提升管理能力
- 需应对复杂的渠道管理和竞品竞争环境
- 适合具备医学背景、渴望在跨国企业长期发展、抗压能力强且善于资源整合的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差覆盖西部区域，工作压力较大
- 对英语能力和跨文化沟通有较高要求
角色解读
- 可向大区销售经理、全国销售总监方向发展，或在诊断领域深耕成为行业专家型管理者
- 负责陕西西部区域的医疗器械（仪器+试剂）销售业务，制定并执行区域销售策略
- 具备深厚的临床医学或检验背景，拥有6年以上相关行业经验
- 精通英语沟通
- 擅长渠道建设与经销商管理
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过渠道优化或大客户攻坚实现销售目标
- 了解丹纳赫的企业文化和核心价值观
- 突出6年以上临床/医学背景下的销售业绩，特别是渠道拓展和经销商管理经验
- 强调英语沟通能力及跨部门协作案例
- 强化数据分析能力以支持销售决策
- 提升团队领导力与辅导技巧
- 深入了解诊断行业最新技术趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和解决问题的思路
- 请分享一个你成功开拓新市场或渠道的案例
- 你是如何管理和激励销售团队的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定差异化销售策略？
- 请描述一次你处理复杂客户投诉或渠道冲突的经历
- 深入研究丹纳赫旗下主要诊断产品线
- 准备关于陕西西部医疗市场现状的分析
- 复习常见的销售管理面试题
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的培训和职业发展路径，有助于提升专业技能和领导力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Clinical Medical、Diagnostic industry、Instrument and reagent
成长机会Continuously learns from experience、develop supervisory and leadership skills
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求频繁出差，工作强度可能较高，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于通过科学技术改善人类健康，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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