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Payments - Financial Institutions Group Sales (NBFI Focus) – Vice President
立即应聘

Payments - Financial Institutions Group Sales (NBFI Focus) – Vice President

发布于 2 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
香港特别行政区
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B Sales
Compliance & Risk
Stakeholder Management

值不值得投

78综合评分

综合评分 78

顶级投行高薪销售岗，资源丰厚压力大，适合野心勃勃的资深从业者

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

8.0万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

公司还在招多个职位

4 个在招

市场机会

选择适中

香港特别行政区 · 销售管理 · 50 个在招

职位详情

关于这个职位

作为摩根大通非银行金融机构（NBFI）支付业务的高级销售经理，负责制定并执行香港地区的销售策略，拓展现金管理、外汇及贸易融资等支付产品

通过高层客户关系维护与跨部门协作，完成新业务指标，推动区域支付业务收入增长

最低要求

拥有学士学位或同等学历

至少5年相关经验，专注于覆盖非银行金融机构（NBFI）客户的 Treasury Services 销售，有金融科技（如TPP、数字资产）经验者优先
具备强大的产品专业知识，涵盖现金管理、外汇、流动性及信息报告/管理，并有成功销售多产品集成解决方案的记录
深入了解香港及更广泛亚太地区的交易银行业务格局
优秀的沟通和利益相关者管理能力，精通粤语和普通话
拥有与香港及中国总部以及跨国NBFI客户建立的网络和经验
对当地监管和合规环境有深刻理解
包括在AML/KYC风险和管控流程方面的 demonstrable experience
具有有效的合作伙伴心态，能够影响内部和外部的利益相关者

工作职责

销售全套支付和 treasury services 产品，包括核心现金清算、流动性管理、外汇解决方案，以及商户服务和贸易/营运资本解决方案

交付新业务目标，包括年度销售计划的目标利润率
识别潜在客户和机会，制定战略拜访计划，并与合作伙伴及高级利益相关者互动以影响潜在客户
通过全面和前瞻性的视角，建立可信赖的长期支付业务关系
识别帮助客户实现最重要财务目标和业务目标的机会
在咨询和客户导向的框架内，与客户的高层和战略层面互动，提供综合的财务解决方案
与全球和区域利益相关者（包括Coverage、Product、Client Services和Implementation团队）紧密合作，执行销售策略
了解该客户细分领域的独特挑战和需求
积极参与端到端的产品和服务审查，以推动我们解决方案的不断改进
管理整个销售流程，包括对客户解决方案的实施和持续交付的监督
促进有效的运营风险环境，包括但不限于准确及时的续订以及完成KYC和其他内部报告/审批要求
支持AML/制裁相关的查询（无论是交易层面还是关系层面）
协调客户和内部团队以促进有效的合规调查和筛查
团队合作，并在规划、组织和协调客户活动方面提供领导，以推广和加强摩根大通的品牌

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托摩根大通全球顶级平台，接触高端客户资源，职业背书价值极高
  • 薪酬福利体系完善，奖金潜力大
  • 能深入理解前沿金融科技与传统银行业的结合点，积累稀缺的行业人脉
  • 市场竞争激烈，需不断挖掘新的增长点
  • 合规与风控要求严格，任何操作失误都可能带来严重后果
  • 适合拥有丰富金融机构客户资源、抗压能力强、具备卓越沟通技巧和战略思维的高级销售专业人士

缺点 / 挑战

  • 业绩压力巨大，需持续完成新业务指标

角色解读

  • 可向更高级别的销售总监或区域业务负责人发展，负责更大规模的客户群或更广泛的亚太地区业务
  • 也可转向产品管理或战略规划角色，利用一线市场洞察优化产品设计
  • 负责开拓和维护非银行金融机构（如金融科技公司、对冲基金等）的支付业务关系
  • 制定销售策略，向客户高层推销现金管理、外汇及贸易融资等综合解决方案
  • 协调内部团队确保方案落地，达成销售业绩目标
  • 深厚的交易银行业务知识（现金管理、FX、流动性）
  • 强大的B2B大客户销售能力和谈判技巧
  • 精通粤语和普通话，具备出色的跨文化沟通能力
  • 熟悉香港及亚太地区的金融监管合规要求

申请策略

  • 准备具体的成功案例，说明如何通过顾问式销售解决客户痛点
  • 展现对摩根大通企业文化的认同，特别是多元化和合规意识
  • 突出过往在Treasury Services或NBFI领域的具体销售业绩（如GMV、新客户数量）
  • 强调处理复杂集成解决方案的经验
  • 展示对香港及亚太金融市场的深刻理解
  • 加强对新兴金融科技（如TPP、数字资产）在支付领域应用的理解
  • 提升对最新监管政策（如AML/KYC新规）的敏感度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
  • 结合数据量化成果
  • 在回答合规问题时，强调‘合规创造价值’的理念，而非仅仅视为限制
  • 请分享一个你成功赢得复杂支付业务案例的经历，你是如何克服障碍的？
  • 面对日益激烈的金融科技竞争，你认为传统银行支付服务的核心优势是什么？
  • 你如何平衡快速扩张业务与严格的合规风控要求？
  • 请描述你对香港NBFI市场未来趋势的看法
  • 深入研究摩根大通最新的支付产品线和战略重点

职位点评

薪资福利90
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

90较高

作为上市巨头的高管级销售岗位，提供极具竞争力的基础薪资和高额绩效奖金，福利体系完善，满足度极高。

薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)

成长发展

80较高

在全球领先的金融机构工作，能接触到最前沿的交易银行业务和复杂的客户需求，职业发展路径清晰，成长空间广阔。

技术前沿主流现代技术
技术栈Payments、Treasury Services、FX、Liquidity、Fintechs、Digital assets
业务类型profit_center

工作生活

60中等

金融行业高压特性意味着高强度工作，但作为跨国企业，可能在灵活性上优于传统投行前台，整体WLB中等偏下。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

服务于全球重要企业和机构，助力客户实现商业目标，具有一定的社会和经济影响力，但主要聚焦于商业价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help our clients achieve their business objectives
创新程度积极采用新技术

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