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Execution, Financing, and Clearing Sales, Vice President
立即应聘

Execution, Financing, and Clearing Sales, Vice President

发布于 36 分钟前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 6.5–12.0万 · AI 参考估算
香港特别行政区
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
主经纪商
亚太市场
固定收益
客户关系管理
机构销售
股票交易
金融牌照

值不值得投

68综合评分

综合评分 68

高薪高压、频繁出差的顶级金融机构销售VP岗，侧重业绩导向与客户资源变现

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

9.3万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 140 个在招

市场机会

选择适中

香港特别行政区 · 销售管理 · 50 个在招

职位详情

关于这个职位

负责亚太区执行、融资及清算业务的销售战略，重点拓展合成主经纪商业务

通过开发新客户和维护现有机构客户关系，驱动收入增长并实现销售目标
需具备深厚的资本市场专业知识及普通话沟通能力

最低要求

年以上股票和固定收益交易、主经纪商（包括实物和合成产品）或相关融资市场的销售经验

对全球多资产类别市场结构、最佳执行标准、订单管理系统(OMS)及相关功能有深刻理解
具有销售与交易、OMS/EMS、FIX连接或股票和固定收益交易其他方面的经验
在融资生态系统中建立了广泛的人脉关系，包括资产所有者、资产管理公司、对冲基金和其他关键市场参与者
能够解决复杂问题并在动态、快节奏和波动性大的市场环境中做出明智决策
必须精通普通话
必须持有第一类牌照(Type 1 licenses)

工作职责

执行亚太地区执行和主服务解决方案的销售策略，特别是扩大合成业务

通过发展新业务和与合作伙伴协作产生交叉销售机会来驱动收入增长
扩展客户关系，同时保持准确的预测并实现销售和绩效目标
在货币管理、现金股票、固定收益、交易所交易衍生品以及实物和合成主解决方案方面开拓新业务
与客户管理、交易、产品团队和相邻业务合作，提供执行、融资和清算解决方案的整体视图，并在代理借贷、回购、Charles River、外汇、托管、抵押品管理等方面推动交叉销售
监控行业趋势、监管发展和竞争动态，以识别新的客户机会，并向产品和业务合作伙伴提供市场洞察
与产品、交易、客户管理、入职、风险、法律、合规、运营及其他利益相关者紧密合作，交付卓越的产品体验和高品质的客户解决方案，符合公司的战略和风险目标
确保全面且一致的交付，随着客户需求的变化而调整，通过市场份额捕获、客户满意度和相关行业排名来衡量成功
代表公司与亚太地区的客户、潜在客户和行业组织进行交流，并通过战术和战略营销计划发展思想领导力
倡导多样性和包容性的文化，鼓励创新、协作和思维多样性

优先资格

MBA或CFA证书优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托道富全球平台，拥有强大的品牌影响力和丰富的产品线支持
  • 接触高端机构客户，积累高质量人脉资源
  • 薪酬体系完善，奖金潜力大
  • 国际化工作环境，职业发展路径清晰
  • 市场竞争激烈，需不断应对市场波动和监管变化
  • 高频出差可能影响生活平衡
  • 对专业资质和经验要求极高，入门门槛高
  • 适合在投行或券商拥有丰富机构销售经验、具备强大客户资源且抗压能力强的资深专业人士

缺点 / 挑战

  • 业绩压力巨大，需持续开拓新业务并维持高增长率
  • 尤其适合擅长处理复杂金融产品、追求高挑战高回报的求职者

角色解读

  • 可向更高级别的销售总监或区域业务负责人发展
  • 也可转向产品管理、战略规划或更广泛的机构银行业务管理岗位
  • 积累深厚人脉后，可成为行业专家或顾问
  • 负责亚太区机构客户的执行、融资及清算产品销售，特别是合成主经纪商业务
  • 维护大型机构客户关系，挖掘交叉销售机会
  • 制定并执行区域销售策略，达成营收目标
  • 深厚的资本市场知识，特别是股票、固定收益及衍生品交易结构
  • 强大的机构客户网络（资管、对冲基金等）
  • 优秀的商务谈判与跨部门协作能力
  • 流利普通话及英语沟通能力
  • 持有Type 1牌照

申请策略

  • 准备详细的过往业绩证明和客户案例
  • 了解道富在亚太区的最新战略动向
  • 面试时展现对当前市场趋势的深刻见解
  • 强调普通话优势在拓展中国大陆及华人客户中的作用
  • 突出过往销售业绩（如GMV、营收增长数据）
  • 强调在合成主经纪商、衍生品或特定资产类别的专业经验
  • 展示维护和管理大型机构客户关系的成功案例
  • 提及持有的相关金融牌照

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
  • 结合市场数据和行业趋势进行分析
  • 展示以客户为中心的服务理念
  • 体现对风险和合规的重视
  • 请分享一个你成功开拓新机构客户并实现大额交易的案例
  • 你对当前亚太区合成主经纪商市场的看法是什么？有哪些机遇和挑战？
  • 如何平衡不同产品线之间的交叉销售机会？
  • 在面对市场剧烈波动时，你如何维护客户关系并确保交易执行？

职位点评

薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60

薪资福利

85较高

作为上市跨国巨头的VP级别职位，基础薪资和市场水准较高，且金融行业通常伴随可观的绩效奖金，整体薪酬竞争力强。

薪资信号未披露（AI估算：6.5千–12.0万/月）
福利待遇flexible work-life support、paid volunteer days、vibrant employee networks

成长发展

70中等

职位涉及复杂的金融产品和全球市场，能提供深度的专业技能成长机会。但销售岗位的核心在于业绩而非内部培训，晋升通道虽存在但竞争激烈。

技术前沿主流现代技术
技术栈execution platform、electronic trading、synthetic prime brokerage、TRS、Securities Lending、Repo Trading、OMS/EMS、FIX connectivity
成长机会inclusive development opportunities
业务类型profit_center

工作生活

45较低

明确要求全职在办公室工作，且需高达50%的差旅，这对工作生活平衡构成较大挑战。虽然公司提供灵活的工作生活支持，但高强度的销售性质和差旅要求限制了实际的WLB。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible work-life support

使命价值

60中等

作为金融服务提供商，帮助机构客户管理风险和优化投资组合具有一定的社会价值。但核心驱动力仍是商业利润，社会影响力相对间接。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help them manage risk, respond to challenges, and drive performance and profitability、enhance and preserve clients’ portfolio values
创新程度积极采用新技术

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