卫龙美味
系统经理-监狱/工厂
系统经理-监狱/工厂
发布于 29 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
大客户销售
客情维护
快消品
活动策划
渠道开拓
特通渠道
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
知名大厂、高薪潜力、特通赛道，但需承受高强度出差与工作压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责卫龙美味在全国特通渠道（如餐饮、自贩机、铁路航空等）的系统开拓与销售达成
需主导进店谈判、客情维护及促销活动策划，通过整合内部资源与竞品分析，推动产品在特渠终端的曝光与动销，确保完成部门下达的销售目标
最低要求
学历专业：大专及以上学历，市场营销、食品类相关专业优先
工作经验：3年以上快消品特渠经验（餐饮/自贩机/铁路/航空/油站等），有渠道开发实操案例
有休食或水饮品牌经验和资源者优先
客户资源：区域内具备特渠连锁系统客户资源储备
业务能力：具备特渠系统谈判、合约推进、账期管理及全流程业务推动能力
工作风格：结果导向，执行力强，能够适应高强度出差，具备特渠行业商务能力
团队协作：具备良好的沟通协调能力，能够联动公司产品、市场、供应链等部门
工作职责
系统开拓：负责全国特通系统的开拓与开发，重点完成系统进店谈判，推动产品进入系统
销售达成：承接部门下达的特通渠道销售目标，制定系统级销售计划与执行方案，确保目标达成
客情维护：对接特通系统采购/研发负责人，维护长期合作关系，协调内部资源为系统客户提供支持
活动策划：规划特通系统重点节庆、档期促销活动，提升品牌在特渠终端的曝光与动销
市场监测：收集竞品在特通渠道的动向，分析特渠消费趋势，反馈产品适配优化建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托卫龙知名品牌影响力，易于开展业务
- 特通渠道属于增量市场，业绩突破空间大
- 上市公司平台稳定，福利体系完善
- 需要适应高频次、长周期的全国出差
- 特通渠道竞争激烈，谈判难度大，对结果导向要求极高
缺点 / 挑战
- 适合抗压能力强、热爱挑战、具备丰富快消品渠道资源且乐于奔波的销售精英
角色解读
- 可向区域销售总监、全国渠道总经理方向发展，或转岗至市场部负责品牌渠道策略
- 负责卫龙产品在特殊通路（如餐饮、自动贩卖机、交通枢纽等）的市场开拓与销售目标达成
- 具备强大的商务谈判能力、渠道资源整合能力以及快速适应高强度出差的身体素质
申请策略
- 面试时准备具体的渠道开拓SOP案例，展示对卫龙品牌调性与特通渠道匹配度的思考
- 突出过往在特通渠道（餐饮/自贩机等）的具体业绩数据，列举成功开发的头部连锁系统案例
- 强化合同条款审核与账期风险管理知识，提升跨部门协同沟通的技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出遇到的困难、采取的差异化策略以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓大型特通系统的完整案例
- 面对强势的系统采购，你如何进行价格谈判？
- 如何平衡不同渠道之间的利益冲突？
- 提前了解卫龙最新的产品线及特通渠道布局现状，研究竞品在特通渠道的策略
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
80较高
上市公司提供具有竞争力的薪资包，包含绩效奖金和可能的年终奖，福利体系规范，能满足较高的薪酬期望。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
特通渠道是快消品增长的新引擎，能积累宝贵的B端大客户资源，职业发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
职位明确要求适应高强度出差，工作节奏快，对个人的时间和精力投入要求较高，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为国民零食品牌，产品具有广泛的社会认知度，但主要侧重于商业价值实现，社会使命感体现不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
卫龙美味 的其他在招职位
相似职位推荐
Execution, Financing, and Clearing Sales, Vice President
道富公司 · 香港特别行政区
AI 估算 · 6.5–12.0万37 分钟前发布
IP Sales Account Management, Sr Staff
新思科技 · 新竹市
AI 估算 · 18.0–35.0万42 分钟前发布
心血管和移植事业部-地区经理-兰州
赛诺菲 · 兰州市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
服销管理岗（证券方向）
中国平安 · 上海市
AI 估算 · 2.0–3.5万1 小时前发布
Commercial Territory Sales Manager, AR/OK (remote)
PPG工业 · Strongsville, 俄亥俄州, 美利坚合众国
AI 估算 · 7.5千–1.1万1 小时前发布
玛氏休闲食品-地区销售高级主管-忻州
玛氏食品 · 忻州市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
Sales Manager
江森自控 · 天津市
AI 估算 · 2.5–4.5万1 小时前发布
Payments - Executive Director - APAC FinTechs & Digital Assets Sector Lead
摩根大通 · 香港特别行政区
AI 估算 · 12.0–20.0万1 小时前发布
Watch Jobs