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Commercial Territory Sales Manager, AR/OK (remote)
立即应聘

Commercial Territory Sales Manager, AR/OK (remote)

发布于 1 小时前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 7.5千–1.1万 · AI 参考估算
Strongsville, 俄亥俄州, 美利坚合众国
中级经验
本科
全职员工远程工作销售管理
销售管理
B2B销售
咨询式销售
客户关系管理
市场拓展
技术销售
汽车修补漆

值不值得投

72综合评分

综合评分 72

跨国名企、远程办公灵活、成熟行业资深销售岗，侧重业绩达成与客户服务

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

9.0千

比销售管理中位数低

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 110 个在招

市场机会

选择面较广

销售管理 · 约 2430 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位负责阿肯色州和俄克拉荷马州的汽车修补漆销售业务，旨在通过制定短期和中期的商业策略来提升区域财务表现并扩大市场份额

你需要深入理解产品技术与应用技巧，协助客户解决实际问题，同时确保遵守安全环保法规，向区域经理汇报并达成各项销售与服务目标

最低要求

拥有工商管理学士学位或具备同等工作经验

拥有2年以上经过验证的销售增长记录，具备咨询式销售技能
具有汽车修补漆（Automotive Refinish）或相关领域的从业经验

工作职责

帮助确保PPG符合EH&S（环境、健康与安全）法规，通过遵循安全工作实践的指南和程序，教育客户安全使用所有PPG产品

与业务发展经理一起参加现场试验，展示相关产品的正确应用方法
销售业绩：通过制定与区域业务计划一致的短期和中期商业策略，改善区域的财务表现
增加市场份额：为该区域开发我们的业务机会
保持对总PPG修补漆及竞争对手产品范围相关的应用技术及设备知识的全面技术和实践掌握
收集客户的样品和信息以进行问题分析
识别新产品、改进技术支持和更好价值交付的机会，并与区域团队共同开发这些机会

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托PPG全球知名品牌影响力，平台稳定且资源丰富
  • 专注于高壁垒的汽车修补漆细分领域，专业性强
  • 需兼顾技术支援与销售指标，对综合能力要求高
  • 适合在汽车后市场或化工涂料行业有深厚积累、具备独立开拓市场能力的资深销售人员

缺点 / 挑战

  • 需要独立负责广阔地理区域的市场开拓，业绩压力较大

角色解读

  • 可向更高级别的区域销售总监、全国销售副总裁方向发展，或横向转岗至业务发展与产品管理领域
  • 负责阿肯色州和俄克拉荷马州特定区域的汽车修补漆产品销售，制定并执行区域销售策略
  • 需要具备深厚的汽车修补漆行业知识、咨询式销售技巧以及客户关系管理能力

申请策略

  • 申请前深入研究PPG在AR/OK地区的市场布局，准备针对该区域潜在大客户的增长策略思路
  • 重点突出过往在B2B复杂销售中的业绩增长数据，以及处理技术咨询和客户问题解决的具体案例
  • 强化对汽车修补工艺及竞品技术的深入了解，提升将技术语言转化为客户商业价值的能力

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来阐述过往成功案例，重点突出数据分析、策略制定及最终达成的量化业绩
  • 请分享一个你通过咨询式销售成功赢得新客户或挽回流失客户的案例
  • 面对阿肯色州和俄克拉荷马州不同的市场环境，你将如何制定差异化的销售策略？
  • 当客户对产品应用技术有疑问时，你如何协调内部资源提供支持？
  • 熟悉PPG的核心产品线及其在汽车维修行业的竞争优势，了解目标市场的竞争格局

职位点评

薪资福利80
成长发展65
工作生活75
使命价值60

薪资福利

80较高

作为已上市的跨国巨头，PPG通常提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资信号显示为市场水准或偏高。

薪资信号未披露（AI估算：7.5千–1.1万/月）
福利待遇保险承保范围、薪酬福利计划支持健康和福祉

成长发展

65中等

职位涉及复杂的商业策略制定和技术应用，具备一定的专业成长空间，但JD中未明确提及系统的培训或晋升路径。

技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center

工作生活

75中等

职位标题明确标注为'(remote)'，表明公司提供远程办公选项，有助于平衡工作与通勤，生活化动机满足程度较高。

工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

主要职责聚焦于商业目标和销售指标，社会影响力体现为遵守安全环保法规，整体意义感动机满足程度中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号遵循安全工作实践的指南和程序
创新程度稳健跟随主流

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