卫龙美味
销售副总-南区
销售副总-南区
发布于 27 分钟前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩达成
商务谈判
团队建设
快消品(Fmcg)
战略规划
渠道运营
经销商管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
高薪高压、资源丰富的快消巨头南区一把手岗位，适合追求商业成就的高管型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为卫龙美味南区销售副总，全面负责南方区域的销售经营与业绩达成，包括销售、毛利及回款等核心指标
需统筹全渠道布局（经销商、大客户、封闭渠道），制定市场策略并治理市场秩序
同时负责搭建与管理高绩效销售团队，管控经营风险，确保区域市场份额与业务健康增长
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先
年及以上快消销售经验，5年以上大区/区域销售负责人管理经验，休闲食品行业优先
熟悉南方市场，精通经销商、封闭渠道、商超等渠道运作，具备优质区域客户资源
具备生意经营思维，擅长目标拆解、渠道操盘、团队管理与商务谈判，数据敏感度高
结果导向，抗压性强，原则性强，可适应区域高频出差
工作职责
全面负责南区销售经营管理，承接公司销售、毛利、回款、新品等核心指标，制定区域业务规划并落地，对区域生意结果负责
统筹南区经销商、大客户、封闭渠道等全渠道布局，开发优质客户、优化客户结构，维护核心客户关系，主导重大商务谈判
结合区域市场情况制定渠道策略、促销及新品推广方案，监控竞品动态，稳定价格秩序，治理窜货，提升区域市场份额与终端动销
负责南区销售团队搭建、考核激励、人才培养与过程管理，打造高绩效销售队伍，持续提升人效
管控区域销售费用，优化资源投放，把控应收、合同、渠道合规等经营风险，联动总部各部门保障业务顺畅推进
优先资格
头部休闲食品大厂大区管理经验
熟悉销售数字化工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 卫龙作为上市快消巨头，品牌影响力大，平台资源丰富
- 该岗位属于核心业务线高管，权限大，能充分施展管理才能
- 薪资水平处于行业高位
- 需频繁出差处理复杂的渠道冲突与窜货问题
- 对团队人效和费用管控要求极高
- 具有丰富快消品行业经验、自带南方市场资源、具备强抗压能力和卓越领导力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负沉重的业绩指标（销售、毛利、回款），压力极大
角色解读
- 可向集团副总裁、全国销售总经理方向发展，或转型为更广泛的商业运营高管，积累跨部门综合管理经验
- 全面负责卫龙在南方大区的销售业绩（销售额、毛利、回款）达成，制定并执行区域业务战略
- 精通快消品全渠道（经销、KA、封闭渠道）运作，具备极强的团队管理与商务谈判能力，拥有深厚的南方市场客户资源
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何解决过重大的渠道冲突或市场危机
- 展现对卫龙品牌及休闲食品行业的深刻理解
- 重点突出过往在大区/区域层面的整体业绩贡献（如GMV增长率、市占率提升）
- 强调团队搭建与人才培养成果
- 展示对复杂渠道（特别是封闭渠道和经销商体系）的操盘经验
- 强化数字化营销工具的应用能力，提升数据分析以驱动决策的能力
- 加强财务思维，深入理解损益表管理与费用ROI优化
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题
- 在策略类问题上，展示系统性思维，从市场分析、资源调配、团队执行到复盘优化全流程阐述
- 请分享一个你成功扭转某个区域市场颓势的案例，具体采取了哪些策略？
- 面对经销商窜货严重的问题，你通常如何建立长效治理机制？
- 如何平衡短期销售目标与长期品牌建设/渠道健康度之间的关系？
- 请谈谈你如何搭建和培养一支高绩效的销售团队？
- 深入研究卫龙近年的财报及市场动态
- 梳理自己过往最核心的3-5个高光业绩案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
85较高
作为上市公司核心高管岗位，薪资极具竞争力，且享有完善的上市公司福利体系，满足程度高。
薪资信号偏高 (6.0千–10.0万/月)
成长发展
70中等
岗位本身已是高阶管理职，更多是发挥而非基础技能成长，但能提供宏观业务视角和管理历练。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求“可适应区域高频出差”且背负核心业绩指标，工作强度大，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消品行业提供大众消费品，具有一定的社会价值，但作为销售高管，主要驱动力仍为商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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