卫龙美味
营业区总监-温台
营业区总监-温台
发布于 27 分钟前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩目标管理
团队建设
快消品
数据分析
渠道管理
经销商管理
预算管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂高薪稳定、管理权责清晰、业绩压力大、WLB较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择不多
温州 · 销售管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
卫龙美味招聘温台营业区总监，负责温州及台州地区的整体销售业绩达成与团队管理
核心职责包括制定区域业绩目标、优化渠道布局、管控经营预算以及搭建人才梯队，需具备深厚的快消品传统渠道管理经验及数据分析能力
最低要求
统招大专及以上学历，有精耕经验优先
具有优秀的组织管理与发展经验（不低于5人团队），抗压能力强
具有对快消品批发、传统渠道管理经验
具备经销商管理、销售管理、数据分析、办公软件等能力
工作职责
一、业绩目标管理
制定营业区年度/季度/月度业绩目标及执行计划，定期追踪目标达成进度，动态调整策略，确保业绩达成
分析各城市业绩落差（当月及未来两个月），诊断问题根源，制定并推动改善措施（如客户提升、空白市场开发、品项推广、产品进店等），监督城市经理落地执行
二、客户与渠道管理
制定客户发展与管理计划，提供客户支持服务（如培训、资源协调），提升客户满意度和合作黏性
规划营业区渠道策略（渠道结构、辐射范围、终端覆盖等），优化渠道布局，监督城市经理执行并评估效果
三、经营与预算管控
制定省区费用及利润管控标准，监控区域成本与利润结构，确保盈利目标达成
牵头编制省区年度预算，制定预算分配规则，支撑销售部整体预算制定
四、市场与竞品分析
监控市场管理指标（如价格体系、窜货等），维护区域市场秩序
整合城市经理及行销团队提供的市场信息（终端、竞品、消费者画像等），分析产品机会点，制定针对性策略
五、团队与组织建设
搭建营业区人才梯队，制定“师带徒”、接班人培养计划，提升团队专业能力
优化团队分工与协作流程，定期组织复盘会议，提升团队执行力与凝聚力
六、制度与流程优化
制定并完善营业区管理制度及标准化流程，监督执行效果，持续迭代优化
贯彻公司政策，确保团队对制度、文化的理解和落地
七、综合管理
统筹部门会议、资源分配及日常管理工作，推动成本管控与文化廉政建设
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 卫龙作为国内休闲零食头部上市企业，平台稳定，品牌知名度高，职业背书强
- 区域总监级别职位，拥有较大的管理权限和资源调配能力，能显著提升管理履历
- 薪资福利体系完善，符合上市公司规范
- 传统渠道变革期，需应对电商及新零售对线下渠道的冲击，管理难度增加
- 适合在快消品行业深耕多年，拥有丰富渠道资源和团队管理经验的中高层管理者
- 性格坚韧，抗压能力强，对业绩目标有强烈渴望和达成能力的求职者
缺点 / 挑战
- 快消品行业竞争激烈，业绩压力巨大，需对结果负责
- 需要频繁出差或跨城市协调，工作强度较高，对身心素质要求高
角色解读
- 向上可晋升为大区总经理或全国销售副总裁，负责更大规模的区域或全国业务
- 横向可转向市场品牌、供应链管理等其他核心业务板块
- 在快消行业积累深厚后，也可跳槽至其他头部食品或消费品企业担任高管
- 全面负责温州及台州地区的销售业绩达成，制定并拆解年度/季度/月度目标
- 管理线下传统渠道及经销商网络，优化渠道布局和终端覆盖
- 监控市场价格秩序，防止窜货，维护品牌利益
- 搭建和管理区域销售团队，进行人才培养和绩效考核
- 具备5年以上快消品行业经验，精通传统渠道（KA/BC/D分类店等）及经销商管理体系
- 拥有优秀的团队管理能力，能带领5人以上团队
- 具备敏锐的数据分析能力，能通过数据诊断业务问题
- 熟悉预算编制与成本控制，具备较强的抗压能力和沟通协调能力
申请策略
- 面试前深入研究卫龙的产品线、市场定位及近期战略动向
- 准备具体的成功案例，说明如何在复杂环境下达成业绩目标并优化团队
- 展现对快消行业下沉市场和精耕细作的深刻理解
- 重点突出过往管理的团队规模、管辖区域的销售业绩增长率、渠道覆盖率提升数据
- 详细描述如何优化渠道结构、解决窜货问题、提升经销商效率的具体案例
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动业务决策
- 加强对新零售、数字化营销等新兴渠道趋势的学习，弥补传统渠道经验的局限
- 提升财务预算管理和成本控制的专业知识，以更全面地胜任经营管控职责
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示数据思维，用量化结果证明能力
- 体现系统性思考，不仅关注短期业绩，更关注渠道健康和团队长远发展
- 请分享一个你成功开拓空白市场或提升老旧渠道业绩的案例，具体采取了哪些策略？
- 面对经销商配合度低或窜货严重的问题，你是如何分析和解决的？
- 你如何搭建和培养销售团队的人才梯队？请举例说明你的'师带徒'实践
- 当实际业绩与目标出现较大差距时，你会如何进行诊断和调整？
- 你如何看待传统渠道与线上渠道的冲突与协同？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市的超大型企业，卫龙能提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和高收入的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
70中等
职位涉及团队搭建、流程优化和预算管理，能提供丰富的管理经验和业务视野，但传统快消渠道面临转型挑战，技术前沿性一般。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会搭建营业区人才梯队、制定“师带徒”、接班人培养计划、优化团队分工与协作流程
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差/外勤需求，工作强度大，WLB相对较差，难以满足对生活平衡的高要求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
快消品行业贴近大众生活，具有一定的社会价值，但作为商业销售岗位，其意义感动机主要体现在商业成就而非社会公益层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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