江森自控
Sales Manager
Sales Manager
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队建设
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
销售预测
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
稳定外企、薪酬优厚、高压挑战、侧重团队管理与业绩达成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 销售管理 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
江森自控天津招聘销售经理，负责区域内业务增长及团队能力建设
主要职责包括达成销售目标、维护客户关系、拓展新业务以及进行销售预测与合规管理
要求具备本科及以上学历及5年以上销售管理经验，能够适应高压环境并推动跨部门协作
最低要求
Bachelor’s degree or above
years of sales management experience and direct sales experience.
Ability to communicate both internally and externally at high levels.
Ability to work under high pressure environment.
Excellent interpersonal skills in implementing change management in sales process and cross selling initiatives.
工作职责
To ensure the forecasted sales target, profit margin and collection of payment is achieved.
To foster strong relationships with customers in the region and to provide sales and technical support to contractors, consultants and end-users in order to maximize solution sales and customer satisfactions.
Provide a continuous improvement focus on pipeline creation, forecasting and sales coaching as well as market expertise and sales support to the business.
Lead the engagement of existing and potential customers and stakeholders (owners, consultants, contractors and government bodies) to win new business, and grow existing customer accounts. Provide accurate forecasts for secured and revenue numbers.
Ensure accurate and timely submission of quotation, forecast on sales & collection and reports expenses in accordance with Company Policy.
Generate forecast for sales secured, delivery, collection, sales backlog, inventory management and any other sales related issues at all times.
Compliance with Johnson Controls’ policies and procedures at all times.
Conduct company value system into the entire team with right behavior and culture.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控全球知名平台，资源丰富且品牌影响力强
- 提供系统的团队管理机会，有助于提升领导力
- 行业稳定，福利体系完善，适合追求长期稳定发展的专业人士
- 作为跨国企业中层管理岗，面临严格的合规要求和复杂的内部汇报流程
- 对英语沟通及国际化视野有一定要求
- 适合具有5年以上B2B销售管理经验，具备较强抗压能力和团队领导力，希望在成熟外企长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要应对高强度的业绩压力和跨部门协作挑战
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监、大中华区销售负责人方向发展
- 也可横向发展至市场、产品管理或运营管理领域，凭借在跨国企业的管理经验积累职业资本
- 负责指定区域的销售业务增长，制定并执行销售策略以达成营收和利润目标
- 带领销售团队，进行人员培养、绩效管理和文化塑造
- 维护关键客户（业主、承包商、政府等）关系，推动综合解决方案的销售
- 具备5年以上销售管理及直接销售经验，拥有强大的团队领导力和人才培养能力
- 出色的内外部沟通协调能力，能在高压环境下工作
- 精通销售流程变革管理和交叉销售技巧
申请策略
- 了解江森自控的核心产品线（如暖通空调、安防消防等）及其在天津市场的布局
- 准备具体的案例来证明如何在高压下达成目标和带领团队成长
- 突出过往销售业绩（特别是营收增长率、利润率达成情况）
- 强调团队管理经验，如团队规模、人员留存率、培训成果等
- 展示处理复杂客户关系和解决突发问题的能力
- 强化数据分析能力，以便更精准地进行销售预测和库存管理
- 提升跨文化沟通能力，以适应跨国公司的多元工作环境
- 深入学习解决方案式销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑的结果（如销售额增长百分比、成本节约金额）
- 展现系统性思维，不仅关注短期业绩，也关注长期客户关系和团队能力建设
- 请分享一个你成功带领团队完成艰难销售目标的案例
- 你是如何进行销售预测和管道管理的？
- 在面对客户投诉或重大危机时，你如何处理并维护客户关系？
- 你如何激励团队成员并提升他们的专业能力？
- 请描述一次你推动销售流程变革或交叉销售的经历
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头企业，通常提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高，对补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
职位明确要求‘develop the team capability’和‘sales coaching’，表明公司重视团队能力提升和管理者自身的发展，但JD未明确提及个人晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会develop the team capability、sales coaching
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确提到‘Ability to work under high pressure environment’，暗示工作压力较大，可能伴随加班或高强度节奏。办公模式未明确提及弹性或远程，默认为现场办公。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
江森自控致力于通过智能建筑技术改善人类生活环境和可持续性，具有一定的社会价值。但作为销售岗位，核心驱动力仍是商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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