江森自控
Sales Manager 5
Sales Manager 5
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Hvac
供应链管理
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
战略规划
海事行业
消防系统
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头高薪销售管理岗，侧重海事行业深耕，福利与发展前景佳，但需适应高强度业务节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
36 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责江森自控全球海事与海军（GMN）业务在中国区的市场拓展与销售增长，重点覆盖商用船舶、客运船、海上平台及维修改造市场
需制定并执行区域销售策略，推广暖通空调、消防探测与抑制等解决方案，建立关键客户关系，确保达成年度营收目标
最低要求
拥有至少5年海事、海上、造船、维修、改造、暖通空调、消防或工业领域的销售、业务开发或客户管理经验
熟悉中国造船和海上市场
具备理解商业新造船、客运船、海上平台、维修和改造市场的能力
了解项目采购流程和客户决策结构
有成功开发和 securing 大型项目机会的记录
能够理解和沟通暖通空调、消防探测、消防抑制、控制系统和生命周期服务解决方案
熟练使用 Salesforce 或类似 CRM 系统
拥有工程、商业或相关领域的学士学位（优先）
工作职责
制定、负责并执行符合 GMN 增长目标和江森自控上市优先事项的中国销售战略
推动商用海事、客运船、海上平台、修船厂和改造项目的增长，平衡新造船和服务市场的增长
向船东、运营商、造船厂、设计院、EPC 承包商和战略合作伙伴推广江森自控的 HVAC、消防探测、消防抑制和生命周期服务解决方案
从早期船舶设计和规范阶段到项目授予、执行和生命周期服务支持，识别、筛选和发展机会
与关键中国造船厂、修船厂、船东、海上运营商和工程组织建立并保持高管和运营关系
负责并通过江森自控的销售流程管理分配的机会，确保明确的资格认定、利益相关者映射、价值主张开发、竞争定位和关闭计划
为优先客户开展战略账户规划活动，识别新造船、服务、零部件和改造产品中的钱包份额增长机会
积极管理管道速度、形状和规模，保持足够的覆盖率以实现增长目标，同时提高机会速度和预测准确性
通过 Salesforce 和相关业务管理系统提供准确的月度预测、机会审查和业务更新
与工程、估算、运营和服务团队紧密合作，开发以客户为中心的解决方案，明确阐述生命周期价值和竞争差异化
作为球员兼教练的销售领导者，驱动个人机会所有权，同时支持区域增长倡议并在 GMN 范围内共享市场情报
交付年度订单、收入和增长目标，并为未来几年创建可持续的管道
优先资格
拥有与中国造船厂、船东、海上运营商、设计院和 EPC 承包商合作的经验
拥有包括造船厂、船东、设计院、修船厂和行业关键利益相关者在内的行业人脉网络
了解中国造船集团（如 CSSC、CSIC 附属船厂）、中远海运重工以及主要客运船和海上运营商
在销售、项目管理或海事领域技术方面的额外认证是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控全球领先的品牌与技术平台，接触高端海事项目，职业发展空间广阔，福利体系完善
- 适合拥有5年以上B2B大客户销售经验，熟悉海事/工业领域，具备战略思维和高抗压能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 海事行业周期性强，项目周期长且复杂，需要极强的耐心与跨部门协调能力，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区销售总监、国家经理或更高级别的业务负责人发展，也可横向转岗至产品管理或战略规划部门
- 负责江森自控在海事与海军领域的中国市场销售战略制定与执行，重点拓展船舶、海上平台及维修改造市场
- 需要具备深厚的海事行业背景知识，精通暖通空调及消防系统的技术特性，拥有强大的大客户开发与关系维护能力
申请策略
- 准备具体的成功案例，说明如何克服长周期销售中的挑战，并展示对中国海事市场的深刻理解
- 突出展示在海事、造船或工业领域的销售业绩，特别是大型项目从线索到成交的全流程管理经验
- 强化对 HVAC 和消防系统技术知识的理解，提升 Salesforce 等 CRM 工具的高级应用能力
面试指南
- 使用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 结合数据和市场洞察展示对行业的理解
- 强调跨部门协作和客户关系管理的系统性方法
- 请分享一个你成功开发的复杂大型项目案例，你是如何制定策略并促成交易的？
- 你对当前中国海事和造船市场的发展趋势有何看法？
- 如何在长期销售周期中保持客户参与度并有效管理销售管道？
- 你如何利用技术知识来增强与客户的技术团队和决策者的沟通？
- 深入研究江森自控的海事产品线及其竞争优势，准备2-3个详细的过往成功销售案例，了解最新的海事环保法规对市场的影响
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
福利待遇Competitive Compensation、Career Advancement、Global Exposure、Professional Development、Supportive Corporate Culture、Sustainability Commitment
成长发展
80较高
公司提供结构化的职业路径、导师计划和全球培训资源，有利于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈HVAC、Fire Detection、Fire Suppression、Salesforce、CRM
成长机会structured career paths、mentorship programs、Professional Development、specialized training programs、global networking events
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及弹性工作制或远程办公，销售岗位通常需频繁出差拜访客户，工作强度可能较高，但公司文化支持性较强。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于创造安全、舒适和可持续的世界，关注可持续发展和社会责任，具有一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shaping the future to create a world that is safe, comfortable, and sustainable、improving the way the world lives, works, and plays、Sustainability Commitment、environmentally friendly practices
创新程度积极采用新技术
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