江森自控
Channel Sales Representative 2
Channel Sales Representative 2
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户维系
家装渠道
技术培训
暖通空调
渠道销售
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
知名外企渠道销售岗，侧重暖通零售市场开拓，业绩导向强，工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
42 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责湖北武汉区域的暖通空调零售市场开拓，包括专卖店建设、家装渠道拓展及经销商网络维护
需掌握水机产品技术特点，执行内外部技术培训，并处理客情关系以完成零售体系目标
最低要求
熟悉公司内部流程制度，尤其是零售方面流程，完成内部事务处理
掌握公司渠道水机产品的技术特点，并根据工作需要了解系统优化方案
掌握培训技能，按培训计划要求进行内外部技术培训
负责区域零售市场开拓、管理等一系列工作，处理好与零售囤货商，分销商等的客情关系, 按公司零售体系要求，完成零售的相关工作
教育背景：暖通、空调、制冷或其他相关工程类专业本科或以上学历
能力要求：优秀的人际沟通能力，团队协调合作能力和良好的承压性
工作职责
建立和拓宽零售业务渠道，包括但不限于零售专卖店的建设，家装设计公司的开发，商场、小区等零售渠道的拓展等
开发、维护零售经销商网络，提供良好的客户服务，建立并维护良好的客户关系
建立和拓宽家装零售产品的销售渠道，建立经销网络，提供良好的客户服务，建立并维护良好的客户关系
优先资格
熟悉行业内零售家装市场，具备开拓省内分销商的能力;
同行业3年以上工作经验，家装零售类销售或技术类岗位工作优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控国际知名品牌，平台稳定，品牌背书强
- 接触前沿暖通技术与系统化解决方案，专业技能积累深
- 渠道销售模式，业绩导向清晰，收入上限由个人能力决定
- 零售渠道分散，需要高频次拜访与维护，体力精力消耗大
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新的家装与零售增长点
- 适合具备工程背景、喜欢与人打交道、渴望通过业绩获得高回报且抗压能力强的销售型人才
缺点 / 挑战
- 对承压性有明确要求，需应对业绩指标与客户投诉的双重压力
角色解读
- 纵向发展：资深销售代表 -> 区域销售经理 -> 省级/大区销售总监
- 横向发展：转向大客户销售、产品经理或市场运营岗位
- 负责武汉及周边区域的暖通空调（水机）产品在零售市场的渠道开发与维护
- 拓展零售专卖店、家装设计公司、商场小区等多元化销售渠道
- 管理经销商网络，提供技术支持与培训，维护良好的客情关系
- 具备暖通、空调或制冷相关专业背景，理解产品技术特性
- 拥有较强的市场开拓能力，特别是家装和零售渠道资源
- 优秀的沟通协调能力及抗压能力，能独立处理商务关系
申请策略
- 面试前研究江森自控在水机领域的核心产品线
- 准备具体的案例，说明如何从零开拓一个空白市场或解决渠道冲突
- 突出过往在暖通/家电行业的渠道销售经验及具体业绩数据
- 强调在家装渠道、零售门店拓展方面的成功案例
- 展示相关的工程技术知识或内部培训经验
- 深入了解当前流行的家用中央空调及新风系统市场趋势
- 提升商务谈判技巧与复杂客情关系的处理能力
- 学习基础的财务知识，以便更好地进行渠道利润分析
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据量化成果
- 利益共同体思维：强调如何通过赋能经销商（如培训、物料支持）来达成双赢
- 专业度展示：结合技术优势解释产品价值，而非单纯价格竞争
- 请分享一个你成功开拓新渠道（如家装公司或专卖店）的案例
- 面对竞争对手的价格战，你会如何维护经销商的利益并促进销售？
- 你如何平衡技术型产品销售与纯商业销售之间的关系？
- 如果经销商出现窜货行为，你会如何处理？
- 梳理过往3年内的核心销售数据与渠道拓展地图
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
作为已上市的跨国巨头，薪酬福利体系规范，但销售岗薪资结构通常为底薪+提成，整体补偿取决于个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
公司提供内部流程与产品技术培训，有助于技能积累，但销售岗位的核心成长更多依赖于市场实战与业绩突破。
技术前沿主流现代技术
技术栈水机产品、暖通、系统优化
成长机会掌握培训技能、按培训计划要求进行内外部技术培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户、开拓市场，工作节奏较快，且需具备良好的承压性，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
属于成熟的暖通行业，社会影响力中性，主要体现为企业的商业价值与产品普及，非公益或前沿探索性质。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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