江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
售后服务
客户关系管理
山东市场
暖通空调 (Hvac)
解决方案销售
设备维护
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国名企稳定高薪，侧重技术与销售结合的存量市场开拓，出差较多
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责为江森自控暖通空调客户提供专业服务与销售支持，重点围绕维修保养、升级改造及增值服务
通过深入拜访客户挖掘潜在需求，协调内部资源提供解决方案，以拓展服务业务并维护长期客户关系，最终达成区域销售目标
最低要求
本科及以上学历，暖通空调、自控、机电、制冷或相关专业优先
年以上相关行业工作经验，具备暖通空调行业服务销售背景优先
熟悉中央空调系统，包括主机、机房系统、水系统、末端设备及控制系统等，有维修、保养或改造类业务经验优先
熟悉山东市场及当地客户情况，具备相关客户资源或市场经验者优先
能够适应区域业务需要，愿意出差至烟台、威海等山东区域城市开展客户及项目工作
具备良好的客户沟通及需求挖掘能力，能够快速建立信任，理解客户核心需求
具备顾问式销售思维，能够结合客户实际情况提供有价值的解决方案
具备良好的时间及项目管理能力，能够有效规划客户拜访并持续推动项目进展
沟通能力强，工作积极主动，有责任心和较好的团队协作意识
工作职责
推动暖通空调相关延伸服务业务，包括维修保养、零配件更换、系统调试、升级改造及增值服务等
根据区域业务策略持续开发和转化潜在客户，拓展服务业务机会，提升区域市场覆盖
定期开展高质量客户拜访，建立并维护良好的客户关系，深入了解客户需求并提供合适的服务解决方案
全面了解客户预算、采购计划、设备运行情况及市场竞争信息，识别客户潜在需求并持续挖掘业务机会
熟悉并持续关注山东区域市场，维护现有客户并积极开发潜在客户
协调运营、技术支持及相关职能团队，共同推动解决方案落地，确保对客户的服务承诺得到有效执行
跟进业务全过程，包括商机、订单、项目实施、开票、回款及客户满意度等关键环节
完成公司业务目标，并通过持续、高质量的客户服务提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控国际品牌平台，客户资源丰富且稳定
- 技能复合（技术+销售），职业护城河深
- 需频繁出差覆盖山东多地，工作强度较大
- 适合具备暖通技术背景、擅长人际沟通、抗压能力强且愿意接受出差的销售型人才
缺点 / 挑战
- 深耕存量市场，竞争压力相对新品销售较小
- 业绩考核压力大，需兼顾老客户维护与新客开发
- 传统行业数字化转型期可能面临流程繁琐挑战
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向技术专家/售前支持高级岗位
- 负责暖通空调设备的售后维保、升级改造及零配件销售，将技术服务转化为商业价值
- 具备暖通空调专业技术知识，掌握顾问式销售技巧，拥有山东本地客户资源及人脉
申请策略
- 面试前深入研究江森自控在山东的主要客户群体及竞争对手情况
- 准备具体的成功案例来证明你的客户挖掘和关系维护能力
- 突出暖通空调系统专业知识及过往销售业绩数据
- 强调在山东地区的客户资源积累
- 展示解决复杂客户问题的能力案例
- 强化顾问式销售方法论学习
- 提升对项目全生命周期管理（从商机到回款）的把控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出‘技术赋能销售’的思路，即如何通过专业诊断赢得信任从而促成交易
- 请分享一个你成功挖掘老客户潜在需求并转化为新业务的案例
- 面对客户对价格的敏感，你如何体现我们增值服务的技术优势？
- 你如何平衡现有客户维护与新客户开发的时间精力？
- 你对山东暖通空调市场的现状和未来趋势有什么看法？
- 熟悉江森自控的核心产品线及服务套餐
- 梳理自己过往在B2B服务销售中的关键指标达成情况
职位点评
薪资福利78
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，稳定性高，符合补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及技术与管理双重维度，有助于积累行业经验和客户资源，但晋升路径在传统行业中可能较为线性。
技术前沿主流现代技术
技术栈暖通空调、自控系统、机电设备
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需要频繁出差至烟台、威海等地，且需跟进全流程业务，工作灵活性较低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过提升设备能效和安全性，间接贡献于节能减排和客户运营效率，具有一定的社会价值，但非直接公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
江森自控 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs