江森自控
Channel Sales Representative 2
Channel Sales Representative 2
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B销售
客户关系维护
市场推广
技术培训
暖通空调
渠道销售
经销商管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名外企暖通渠道销售，品牌平台好、薪酬潜力大，但需承担较高的业绩压力和出差频率
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中渠道管理 2 个
市场机会
选择适中
武汉 · 渠道管理 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
负责江森自控在武汉区域的暖通/空调水机产品零售市场开拓，包括专卖店、家装公司及小区等渠道建设
需维护经销商网络与客情关系，执行内部流程及技术培训，完成区域销售目标
最低要求
暖通、空调、制冷或其他相关工程类专业本科或以上学历
优秀的人际沟通能力，团队协调合作能力和良好的承压性
熟悉行业内零售家装市场，具备开拓省内分销商的能力;
同行业3年以上工作经验，家装零售类销售或技术类岗位工作优先.
工作职责
熟悉公司内部流程制度，尤其是零售方面流程，完成内部事务处理
掌握公司渠道水机产品的技术特点，并根据工作需要了解系统优化方案;
掌握培训技能，按培训计划要求进行内外部技术培训;
负责区域零售市场开拓、管理等一系列工作，处理好与零售囤货商，分销商等的客情关系, 按公司零售体系要求，完成零售的相关工作.
建立和拓宽零售业务渠道，包括但不限于零售专卖店的建设，家装设计公司的开发，商场、小区等零售渠道的拓展等
开发、维护零售经销商网络，提供良好的客户服务，建立并维护良好的客户关系
建立和拓宽家装零售产品的销售渠道，建立经销网络，提供良好的客户服务，建立并维护良好的客户关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控全球知名品牌背书，产品线成熟稳定，有利于积累高端客户资源
- 外企体系规范，培训机制完善，能提升专业技能和职业素养
- 需平衡厂家政策与经销商利益，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 零售渠道竞争激烈，需频繁外出跑动开拓新网点，业绩压力较大
- 适合具备暖通行业背景、抗压能力强、喜欢挑战高收入且善于与人打交道的销售型人才
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转向大客户销售、产品市场管理等垂直领域，积累行业资源后职业天花板较高
- 负责江森自控水机产品在武汉及周边区域的零售渠道拓展，包括专卖店、家装公司、建材市场等场景的开发与维护
- 需要具备暖通空调专业知识以理解产品技术特点
- 拥有较强的商务谈判和客户关系管理能力
- 具备渠道规划和经销商管理体系搭建能力
申请策略
- 面试前了解江森自控在华中地区的市场布局及主要竞争对手情况，准备具体的渠道开拓思路
- 重点突出过往在暖通/空调行业的销售业绩，特别是渠道开拓案例（如新增多少家经销商、销售额增长率）
- 强调对家装、零售终端市场的理解
- 补充学习江森自控主流水机产品的技术参数
- 提升项目管理能力，以便同时跟进多个渠道项目
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、策略制定和执行细节
- 展示对行业趋势的洞察和解决问题的逻辑性
- 请分享一个你成功开拓新渠道或解决棘手经销商关系的案例
- 面对家装市场和传统零售市场，你认为我们的水机产品应该如何差异化推广？
- 如果季度销售目标未完成，你会如何调整策略？
- 复习暖通空调基础原理及竞品分析
- 准备一份针对武汉市场的初步渠道拓展计划草案，展现主动性和思考深度
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的底薪和规范的福利体系，加上销售岗位的提成机制，整体薪酬潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
70中等
公司提供内部流程培训和产品技术培训，有助于专业技能提升；但销售岗位更侧重业绩产出，系统性晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈暖通、空调、水机、系统优化
成长机会掌握培训技能、按培训计划要求进行内外部技术培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作强度受业绩考核影响较大，WLB相对一般，属于典型的业务导向型岗位。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
暖通空调行业关乎建筑舒适度和能源效率，具有一定的社会价值，但作为商业销售岗位，使命感体现不如研发或公益岗位直接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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