网易
高级渠道销售（东区）
高级渠道销售（东区）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
大客户销售
宠物行业
快消品
数据分析
活动策划
渠道管理
经销商管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂背书、宠物赛道风口、高薪高压、高频出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2960 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 渠道管理 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东地区线下宠物门店及大连锁体系的渠道开发与维护，制定经销商进货计划并监控销售数据
需统筹市场活动落地，通过数据分析诊断生意状况，协调经销商与内部团队推动终端执行，确保区域销售业绩目标的达成
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、农林经济或相关专业优先
至少3年快消品、宠物行业或线下渠道销售经验，有连锁渠道（如宠物连锁、商超、药房等）客户管理及经销商协同实战经历
熟练使用Excel进行数据分析，能独立完成销售进度、动销率、库存周转等指标监控与诊断，具备基础PPT汇报与生意建议输出能力
具备较强的客户导向意识与跨组织协调能力，能高效对接经销商、连锁总部及内部团队，推动价格配置、上架汰换、补货执行等终端动作落地
主动性强，抗压能力好，适应高频出差，能独立策划并跟进宠物展、快闪等线下活动全流程，注重结果与复盘
工作职责
对所负责地区进行开发及维护，制定并执行经销商进货计划，跟进订货节奏与回款进度，确保销售业绩按目标落地
统筹跟进大连锁体系的线下宠物门店覆盖，完成连锁体系的宠物店客户开发及经营
线下分销的数据监控与生意诊断
线下市场活动的开展
优先资格
持有宠物行业资源、熟悉主流宠物连锁体系（如瑞鹏、美联、芭比堂等）或有品牌方线下活动执行经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托网易严选品牌影响力，平台资源丰富
- 宠物赛道处于增长期，职业前景较好
- 接触一线零售数据，积累实战经验
- 需要适应高频出差和高强度工作节奏
- 需协调多方利益，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，业绩压力较大
- 适合有快消或宠物行业背景、抗压能力强、喜欢挑战高绩效目标的销售人才
角色解读
- 可向大区销售经理、渠道总监方向发展，或在宠物垂直领域成为资深渠道专家
- 负责华东地区线下宠物渠道的开发与维护，包括经销商管理和大连锁门店覆盖
- 需要具备扎实的快消/宠物行业渠道资源，熟练掌握Excel数据分析以监控动销和库存，以及优秀的跨部门协调能力
申请策略
- 了解网易严选的宠物产品线及市场定位，准备针对华东区宠物连锁体系的初步拓展思路
- 突出过往在连锁渠道（如宠物连锁、商超）的客户管理案例，展示具体的销售增长数据和经销商协同成果
- 强化Excel数据分析能力，特别是针对动销率、库存周转等指标的建模与分析
- 提升PPT汇报逻辑性
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例，重点突出数据量化成果和解决问题的具体策略
- 请分享一个你成功开发或维护大型连锁客户的案例
- 如何通过数据分析发现渠道问题并提出改进方案？
- 面对经销商压货或窜货问题，你会如何处理？
- 如何平衡线上电商与线下渠道的利益冲突？
- 深入研究华东区主要宠物连锁品牌（如瑞鹏、美联等）的经营模式
- 复习快消品渠道管理的基本理论和方法论
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
80较高
作为已上市的互联网巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和收入的需求。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
身处快速增长的宠物赛道，能够积累宝贵的线下渠道资源和数据分析经验，具备良好的职业成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求适应高频出差和抗压能力，工作强度较大，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
服务于宠物行业，具有一定的社会情感价值，但主要驱动力仍为商业销售目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs