3M公司
CHK Area Channel Leader, TEBG
CHK Area Channel Leader, TEBG
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Kpi设计
Pos数据分析
变革管理
商业智能
库存管理
战略规划
治理框架
渠道管理
跨部门协作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂稳定高薪、侧重渠道治理与数据洞察、跨部门协调压力大、WLB中规中矩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 95 个在招
职位详情
关于这个职位
负责CHK TEBG渠道工作流框架的设计与治理，将全球战略转化为中国区及香港的业务执行标准
通过建立运营节奏、监控合作伙伴绩效、追踪库存及POS数据，为业务决策提供洞察
同时推动跨部门协作，优化市场覆盖并提升团队渠道管理能力
最低要求
必须上传简历或在申请字段中直接填写完整的教育背景和工作经历信息，否则申请可能不被考虑
具备跨国企业或大型组织渠道管理、销售运营或商业分析相关经验
拥有优秀的流程设计、治理机制建立及数据分析能力
具备出色的跨部门沟通协调能力，能够推动变革管理和利益相关者对齐
工作职责
渠道工作流框架设计与治理*：领导设计CHK TEBG渠道工作流框架，包括运营模式、治理频率、流程标准、角色清晰度、关键绩效指标(KPI)、仪表板要求及升级机制
渠道战略对齐*：将TEBG全球渠道优先事项和CHK业务目标转化为结构化的渠道框架、治理流程和执行指南，确保在中国和香港的各业务及销售团队中一致采用
运营节奏与治理频率*：建立并治理联合业务规划(JBP)、季度业务回顾(QBR)、绩效评审及领导层对齐会议的运营节奏
确保治理讨论聚焦于业务成果、问责制、风险识别和问题解决
合作伙伴绩效治理*：开发结构化方法来监控渠道合作伙伴绩效，包括伙伴细分、业务贡献、生产力、增长机会及执行质量
向业务团队提供洞察、治理标准和推荐，日常执行由销售和相关负责人负责
渠道库存追踪*：建立并治理关键分销商、合作伙伴及重点产品线的渠道库存追踪机制
提高库存水平、库龄、进销平衡及潜在供需风险的可见性
与销售、供应链、财务和业务团队合作识别库存相关问题并支持缓解计划
POS数据验证*：领导POS数据质量的治理流程，包括数据验证、一致性检查、异常追踪及问题跟进
与相关干系人合作提高POS数据准确性，加强报告纪律，确保可靠的渠道洞察以支持业务决策
POS与市场洞察*：有效利用POS数据、库存数据、管道信息及渠道洞察，识别中国市场及香港的市场趋势、增长机会、覆盖缺口及潜在渠道风险
交叉销售框架与组合协作*：设计并治理针对电子、汽车和商业图形等重点领域的交叉销售框架
与TEBG组合负责人及业务团队合作识别机会领域，定义追踪机制并监控进展
该角色提供结构和治理，直接执行由业务和销售团队负责
客户激励计划治理*：对客户激励计划的使用提供治理和绩效监督
确保激励计划与TEBG渠道优先事项、业务目标、合规要求及可衡量结果保持一致
市场覆盖评估*：识别市场覆盖缺口，推荐改进措施，涉及渠道结构、伙伴能力、区域覆盖及中国及香港的商业模式优化
内部对齐与利益相关者参与*：紧密配合销售、营销、GBS、供应链、财务、法律、合规及其他跨职能团队，确保渠道框架、治理流程、报告机制及伙伴活动与业务优先事项及3M要求保持一致
能力建设与变革管理*：通过开发治理工具、流程指导、仪表板、最佳实践分享及标准化工作方式，在CHK组织内构建渠道管理能力
影响团队改善渠道管理纪律并采用可扩展的流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，流程规范，能接触到全球视野下的渠道管理体系
- M的品牌背书对职业生涯有利
- 职责边界较模糊，属于‘赋能型’岗位，容易因无法直接控制销售结果而感到无力
- 需要处理大量跨部门协调工作，政治敏感度要求高
- 数据清洗和治理往往是最繁琐且易出错的环节
- 适合喜欢通过流程、数据和机制来驱动业务增长，擅长逻辑分析和沟通协调，而非单纯依靠个人销售技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 不直接背销售业绩压力，更注重专业能力和方法论沉淀
角色解读
- 可向更高级别的渠道总监、销售运营总监(Sales Ops Director)发展，或者横向拓展至整体商业运营、战略规划领域
- 在3M这样的平台，也有机会轮岗至其他业务单元
- 作为渠道治理的中枢角色，你不需要直接背负销售数字，而是制定规则、监控数据和优化流程
- 你需要搭建渠道管理的‘基础设施’，确保销售和合作伙伴的行为符合公司战略
- 需要极强的结构化思维能力，能够设计复杂的治理框架和KPI体系
- 精通数据分析（特别是POS数据和库存逻辑）
- 具备优秀的跨部门沟通和影响力，能在没有行政隶属关系的情况下推动各方协作
申请策略
- 在面试中准备具体的‘从0到1’搭建框架或‘从混乱到有序’治理数据的案例
- 展现你对3M TEBG业务板块（工业粘合剂、交通运输等）的理解
- 突出过往在渠道治理、销售运营或商业分析方面的具体项目经验
- 展示你如何设计KPI、搭建数据看板或优化业务流程
- 强调跨部门协作的成功案例，特别是如何解决冲突或推动变革
- 强化SQL或BI工具（如Tableau/PowerBI）的数据处理能力
- 深入学习渠道管理理论（如DTC、经销商管理模型）
- 提升PPT汇报和故事讲述能力，以便向高层清晰呈现治理价值
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于冲突类问题，强调‘共同目标’和‘数据说话’
- 对于治理类问题，突出‘标准化’、‘可视化’和‘闭环管理’的思路
- 请分享一个你曾经设计并落地执行的渠道治理或销售运营框架的案例
- 当业务团队的销售目标与公司制定的渠道合规/治理要求发生冲突时，你会如何处理？
- 如何利用POS数据和库存数据发现渠道风险？请举例说明
- 在没有行政权力的情况下，你如何推动销售、供应链、财务等部门配合你的治理工作？
- 研究3M TEBG（技术企业商业集团）的主要产品线及其渠道特点
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市跨国巨头，3M提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性高，符合补偿性动机的高分特征。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及全球战略落地和复杂框架设计，能显著提升系统化思维和治理能力，但偏后台支持角色，一线实战爆发力略弱。
技术前沿主流现代技术
技术栈POS Data、Inventory Tracking、KPI、Dashboard、Governance Framework
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常有较好的WLB基础，但该岗位涉及多地（中国及香港）协调及高频会议（JBP/QBR），可能存在阶段性高强度工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
3M品牌本身带有创新和社会责任色彩，岗位通过优化渠道效率间接支持业务增长，具有一定的职业成就感，但非直接面向终端用户的产品岗。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号committed to innovation、Safety is a core value、Environmental Health and Safety (EHS) culture
创新程度积极采用新技术
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