江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
招投标管理
暖通空调
渠道拓展
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名外企销售岗，薪资潜力大，行业稳定，但工作强度较高，适合进取型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京及周边区域大型中央空调机组的销售工作，涵盖从项目信息挖掘、技术方案沟通到商务谈判及回款的全流程
需维护设计院、总包及业主等关键客户关系，完成公司设定的销售业绩指标
最低要求
本科及以上学历，暖通相关专业，如制冷、建筑环境与设备工程等
五年以上相关行业销售经验，具备项目独立运作能力
深刻理解行业用户需求，善于挖掘客户痛点，并结合专业知识提供高效、满意的解决方案
具备优秀的沟通协调能力、执行力，良好的敬业精神及责任感
出色的谈判能力，具备开拓精神，积极主动，且具备强烈的团队合作意识
工作职责
负责所在区域大型中央空调机组的销售工作，包括项目信息获取、方案推进、技术沟通与商务洽谈等
通过整合资源、优化解决方案，推动项目落地，确保完成设备销售目标及相应业务指标
维护并拓展区域销售渠道，建立并持续深化与业主、合作伙伴、总包单位及设计院等关键客户的合作关系
实现客户价值，创造积极的客户体验，提升客户满意度
挖掘区域内大型中央空调项目，收集并及时跟进有效项目信息
进行客户拜访，根据项目需求进行设备选型和方案建议，确保满足客户要求
明确投标策略，参与项目投标，编制标书，开展技术澄清、商务谈判等工作
签订合同，与支持部门、工厂、服务团队积极沟通，确保高质量交付，并跟进回款事宜
建立并拓展销售渠道，定期拜访业主、合作伙伴、设计院、总包等客户，持续深化合作关系
了解市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，识别潜在客户并开发新市场
协同办事处及垂直市场业务团队，开展市场推广活动，扩大业务机会
按照公司的销售流程追踪项目进程，及时更新项目信息，做好项目日常管理
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控国际知名品牌，产品线丰富且竞争力强
- 接触高端商业建筑和大型公建项目，平台资源丰富
- 面临激烈的市场竞争，需应对复杂的客户决策链条
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需长期出差或频繁拜访客户
- 适合具备暖通专业背景、擅长人际沟通、抗压能力强且渴望在高平台挑战高薪的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，积累深厚行业资源后职业壁垒极高
- 负责南京及周边区域大型中央空调系统的整体销售，从寻找商机到最终签约回款
- 精通暖通空调产品知识，具备大型项目招投标经验，拥有出色的商务谈判和客户关系维护能力
申请策略
- 面试前深入了解江森自控在暖通领域的最新解决方案，准备1-2个解决复杂客户需求的实战案例
- 突出过往成功的大型项目案例，量化销售业绩（如销售额、增长率），强调招投标全流程管理能力
- 强化对最新节能标准和智能楼宇技术的理解，提升数字化销售工具的使用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据分析、策略制定及最终达成的商业成果
- 请分享一个你成功运作的大型中央空调项目案例，你是如何突破难点的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何体现我们产品的差异化价值？
- 你如何维护和拓展与设计院及总包方的长期合作关系？
- 熟悉江森自控的主力产品线（如YORK品牌），研究南京近期的大型地标性建筑项目，了解当地暖通政策
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的底薪和高额提成机制，福利体系完善，但具体薪资未披露，属于典型的高绩效高回报模式。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
依托成熟的大企业培训体系和丰富的产品线，能积累深厚的行业知识和大客户管理经验，但销售岗更侧重结果导向而非内部轮岗发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈中央空调、暖通、节能方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的客户拜访和项目跟进，工作时间灵活但不固定，可能存在阶段性高强度加班，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
致力于提供高效的能源解决方案，改善建筑环境舒适度，具有一定的社会价值和行业影响力，符合绿色可持续发展趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号实现客户价值、创造积极的客户体验
创新程度积极采用新技术
江森自控 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs