希尔顿
高级销售经理
高级销售经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
团队管理
大客户管理
市场分析
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国名企、高薪潜力、高压出差、侧重业绩与管理能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中大客户销售 6 个
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行区域或行业的年度销售策略，主导重点客户的开发与深度维护，推动高潜力商机落地及合同签署
同时协同跨部门团队管理大客户项目全周期，分析市场趋势并提供优化建议，指导一线销售成员以提升团队整体绩效与业务能力
最低要求
市场营销、工商管理、经济学、理工类相关专业优先
具备3年以上B2B销售经验，有工业品、企业服务、SaaS、智能制造或相关行业销售背景者优先
熟悉大客户销售流程，具备独立运作百万级以上项目的经验，有成功签约及交付案例
具备较强的商业敏感度、客户洞察力与谈判能力，能精准把握客户需求并提供匹配解决方案
具备良好的组织协调能力与团队协作意识，可适应高频次出差及多任务并行的工作节奏
工作职责
制定并执行所负责区域或行业的年度销售策略与目标，持续提升市场份额与客户覆盖率
主导重点客户开发与深度维护工作，识别并推动高潜力商机落地，完成合同签署与回款目标
协同产品、市场、交付等跨部门团队，推动解决方案型销售，支撑大客户项目全周期管理
分析市场趋势、竞品动态及客户需求，定期输出销售复盘与业务优化建议
指导并赋能一线销售成员，参与团队能力建设与绩效辅导，助力梯队成长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿品牌影响力，拥有优质的客户资源和平台背书
- 作为跨国巨头企业，提供规范的培训体系和职业发展通道
- 接触高端B2B业务，积累高价值人脉和行业经验
- 需适应高频次出差，工作强度较大
- 需应对复杂的跨部门协作和大客户决策链条
缺点 / 挑战
- 在特定区域（如西藏）可能面临市场开拓难度和人才竞争压力
- 具有丰富B2B大客户销售经验、抗压能力强、善于沟通谈判且愿意接受出差挑战的销售专业人士
角色解读
- 可向大区销售经理、销售总监方向发展，或转向战略客户管理、市场拓展管理等高阶职位，积累行业资源后具备独立操盘区域业务的潜力
- 制定并执行区域销售策略，提升市场份额
- 主导重点大客户的开发、谈判及合同签署
- 协同跨部门资源推进项目落地与回款
- 深厚的B2B大客户销售经验（3年以上）
- 敏锐的商业洞察力和优秀的商务谈判技巧
- 具备团队管理与辅导能力
- 适应高频出差和多任务并行
申请策略
- 了解希尔顿在企业服务或相关领域的最新业务方向
- 准备具体的成功案例，用STAR法则清晰阐述自己在其中的角色和贡献
- 突出百万级以上大项目的成功签约案例及回款数据
- 展示团队管理与人才培养的具体成果
- 强调在复杂环境下的资源整合与问题解决能力
- 加强解决方案式销售技巧，提升对行业趋势的分析能力
- 优化时间管理和多任务处理能力，以适应高强度工作节奏
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调数据驱动的结果导向思维
- 展示以客户为中心的服务理念和团队协作精神
- 请分享一个你成功开发的百万级大客户案例，你是如何切入并最终签约的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定差异化的销售策略？
- 你如何管理和激励一线销售团队成员，提升他们的业绩？
- 面对跨部门协作中的冲突，你通常如何处理以确保项目顺利推进？
- 深入研究希尔顿的企业文化和相关业务线
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头企业，希尔顿提供的薪酬福利体系较为完善，通常包含具有竞争力的底薪、绩效奖金及完善的五险一金等福利，对补偿性动机有较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
职位涉及团队管理和策略制定，有助于提升管理能力和战略思维；跨国企业的培训体系为员工提供了良好的技能成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导并赋能一线销售成员、参与团队能力建设与绩效辅导
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求“适应高频次出差及多任务并行的工作节奏”，表明工作强度较高，WLB相对一般，对追求稳定作息和生活平衡的求职者挑战较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
希尔顿作为知名酒店集团，在社会形象和品牌价值上具有一定正面影响力，但销售岗位的核心驱动力更多在于商业目标达成，社会使命感体现相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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