京东
物流销售
物流销售
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业绩达成
团队管理
大客户开发
客户关系维护
市场分析
物流销售
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂销售管理岗，侧重团队赋能与业绩突破，高压高回报，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行年度物流销售策略，带领团队完成业绩目标
主要工作包括开发新客户、维护重点客户关系、分析市场动态及优化销售流程
需具备较强的团队管理能力与市场洞察力，确保业务合规高效运作
最低要求
具备销售策略制定与落地能力，能根据市场动态与业务目标制定可执行的销售计划
拥有客户关系管理经验，能通过深度沟通与服务跟进，建立并维护长期合作关系
具备市场洞察能力，能从竞争环境与客户反馈中识别趋势，调整业务方向
具备销售模式优化能力，能结合行业变化与数据探索新渠道与新方法提升效率
具备强烈的责任感和开拓精神，致力于长期价值创造，敢于在压力下决策
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定年度销售策略与执行计划，明确目标市场与客户，带领团队完成业绩目标
主动开发新客户并维护重点客户关系，通过定期跟进提升客户满意度与长期合作意愿
分析市场动态与竞争对手信息，结合销售数据指导策略调整与业务应对
指导和管理销售团队日常作业，组织培训与经验分享，提升团队整体能力
优化销售流程与客户管理机制，确保销售活动合规高效，推动标准化运作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌背书与基础设施，获客难度相对较低
- 平台体系完善，晋升通道清晰，有利于积累高端客户资源与管理经验
- 适合有物流或供应链行业背景、具备较强狼性精神和管理经验的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩压力，需应对激烈的市场竞争
- 团队管理涉及人员培养与绩效考核，对领导力和抗压能力要求较高
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监、大区总经理方向发展
- 也可横向转型至供应链解决方案专家或运营管理岗位，积累综合管理经验
- 制定并执行区域物流销售战略，带领团队完成KPI指标
- 开发和维护关键大客户，处理复杂商务谈判
- 监控市场动态，优化销售流程以提升团队效能
- 精通B2B大客户销售技巧与谈判策略
- 具备优秀的团队领导力，能激励下属并解决业务难题
- 敏锐的市场洞察力，能基于数据分析调整业务方向
申请策略
- 研究京东物流的最新业务板块（如冷链、快运等），在面试中展示对行业趋势的理解
- 准备具体的成功案例，说明如何解决客户痛点
- 突出过往销售业绩（如GMV增长率、大客户数量），展示团队规模与管理成果
- 强调在复杂市场环境下的策略制定与落地能力
- 强化数据分析能力，学习如何利用数据驱动销售决策
- 提升跨部门协作能力，以便更好地整合物流资源服务客户
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成就
- 强调数据支撑和逻辑闭环，展示从发现问题到解决问题的全过程
- 体现以客户为中心的价值导向
- 请分享一个你成功开发并维护的大客户案例，你是如何制定策略的？
- 面对团队成员业绩不达标，你会如何进行辅导和管理？
- 你如何看待当前物流行业的竞争格局？你的差异化打法是什么？
- 深入了解京东物流的核心产品线和竞争优势
- 准备关于团队管理和冲突解决的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，提供具有竞争力的基础薪资和完善的福利体系，但销售岗收入高度依赖绩效，波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及团队管理与策略制定，有助于提升领导力与宏观业务视野，技术栈虽非核心但管理技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业作为基础设施，具有显著的社会价值，但销售岗位更侧重商业利益，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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