汇丰
Premier Relationship Officer (RM0), Shanghai Kirin Plaza Sub-branch
Premier Relationship Officer (RM0), Shanghai Kirin Plaza Sub-branch
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系管理
抗压能力
英语沟通
财富管理
金融服务
销售技巧
高净值客户
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名外企、注重人才培养、销售导向、有一定工作压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 790 个在招 · 其中大客户销售 29 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富及 premier 银行部，主要负责管理高净值客户组合，提供个性化的财富管理咨询与解决方案
你需要作为客户的信任顾问，通过深入理解客户需求进行战略对话，同时确保客户服务体验优质，妥善处理投诉并达成销售目标
最低要求
拥有国家认可的大学本科学历或以上学历
具备出色的人际交往能力和有效的演示技巧
具备良好的服务意识与销售态度，能够承受工作压力
形象气质佳、性格开朗且具有说服力
良好的英语口语和书面表达能力（优先考虑）
工作职责
主动管理复杂的客户组合，成为值得信赖的顾问，通过理解特定业务需求，在组合层面与客户开展战略对话，并提供创造性且灵活的解决方案
在完成销售后，将客户关系妥善移交给关系经理
为客户提供优质服务，确保所有咨询和投诉得到准确且有效的解决，令客户满意
积极参与团队建设活动，分享信息与想法，并为工作改进提出建议
为客户交付公平的结果，并确保自身行为维护金融市场的有序和透明运作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球品牌优势，接触高净值客户资源，职业平台高
缺点 / 挑战
- 背负销售业绩指标，工作压力较大，需持续拓展和维护客户关系
- 适合性格外向、擅长人际交往、对金融行业有热情且能承受业绩压力的人
角色解读
- 可向高级客户经理、私人银行家或团队管理岗位发展
- 负责维护和管理高净值客户投资组合，提供专业理财建议
- 需要极强的客户沟通能力、销售技巧以及抗压能力
申请策略
- 准备面试时展示你对汇丰财富管理理念的理解及成功案例
- 突出过往销售业绩、客户管理经验及处理复杂案例的能力
- 提升英语口语能力及金融专业知识（如CFP/CFA基础）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调客户导向和专业性
- 请分享一个你成功维护高净值客户的案例
- 你是如何平衡销售目标与客户需求的？
- 面对客户的投诉或不满，你会如何处理？
- 了解汇丰最新的财富管理产品及市场动态，练习英文自我介绍
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，汇丰通常提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，但具体薪资未披露，且销售岗收入高度依赖绩效。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
JD中明确提到 'continuous professional development' 和 'opportunities to grow'，且汇丰拥有完善的内部培训体系，有利于职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及 'flexible working'，但同时也强调 'work under pressure' 和销售性质，通常意味着需要一定的弹性和灵活性来应对客户时间和业绩压力，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
70中等
JD中提到 'opening up a world of opportunity' 和 'deliver fair outcomes'，体现了帮助客户实现财务自由和保持市场透明的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity、deliver fair outcomes
创新程度稳健跟随主流
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