京东
销售岗
销售岗
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场调研
快消零售
抗压能力
物流行业
销售指标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
大厂背书、薪资潜力大、业绩导向强、工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 210 个
市场机会
选择不多
贵阳 · 大客户销售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责在贵州省开发和维护客户，执行年度销售计划
工作内容涵盖商务谈判、解决方案拟定、市场调研及客户关系管理，旨在通过挖掘单量完成销售指标并为公司提供市场洞察
最低要求
大专及以上学历，市场营销、物流专业优先
有快消零售行业销售经验，服饰、美妆、酒水、乳制品、物流行业销售经验者优先
市场洞察力强，具有敏锐的捕捉商机的能力
有较强的表达沟通能力
有较强的抗压能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责开发客户及深度维护，最大限度挖掘单量，执行并完成公司的年度销售计划
根据公司产品、价格及市场策略负责开展客户商务谈判和业务对接，拟定解决方案、实施监控
按计划和要求拜访客户，完成上级下达的销售指标
动态把握市场需求，完成市场调研，定期向公司提供销售分析及预测报告和个人工作日报周报等
收集一线行业信息和客户建议，对公司营销策略、客户服务等提出参考意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流的品牌影响力和庞大平台资源，获客基础较好
- 接触快消、酒水等多行业头部客户，能积累丰富的B端销售经验
- 市场竞争激烈，需保持高抗压状态
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需频繁拜访客户
- 需要深入理解物流产品与市场价格策略，对专业知识要求较高
- 适合性格外向、目标感强、具备快消或物流行业背景，且渴望在高平台上挑战高薪的销售人员
角色解读
- 从销售代表晋升为高级销售经理或区域销售总监，未来可向供应链解决方案专家或运营管理方向发展
- 负责开拓新客户并维护现有大客户关系，重点在于挖掘物流订单量
- 具备商务谈判技巧、市场洞察力及优秀的沟通表达能力，能承受销售业绩压力
申请策略
- 了解京东物流的最新产品线（如冷链、仓配一体），在面试中展示如何通过物流方案解决客户痛点
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、成功的大客户开发案例，以及对物流/快消行业的深刻理解
- 强化商务谈判话术，学习供应链基础知识，提升数据分析能力以支持销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果
- 强调以客户为中心，结合京东物流优势提供定制化解决方案
- 请分享一个你成功开发大客户或扭转劣势客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何理解京东物流的核心竞争力？
- 如果连续几个月未完成销售指标，你会怎么做？
- 深入研究京东物流在西南地区的服务网络和产品矩阵，准备1-2个针对潜在客户的初步营销思路或案例分析
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，薪资结构通常包含底薪+提成，整体薪酬在市场水准之上，福利体系完善，但具体薪资未披露，依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
京东内部培训体系成熟，能提供系统的销售技能和行业知识培训，职业晋升通道清晰，适合希望在B2B销售领域深耕的求职者。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要高频次的外勤拜访和客户应酬，工作节奏较快，抗压要求高，WLB相对一般，属于典型的业绩导向型工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
作为物流基础设施的重要组成部分，该岗位有助于提升社会流通效率，具有一定的社会价值，但更多体现为商业目标的达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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