江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
技术解决方案
招投标管理
暖通空调
渠道开拓
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国名企稳定平台、侧重技术与商务复合能力、薪资具竞争力但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 58 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责山东区域大型中央空调主机及末端设备的销售工作
主要职责包括开拓销售渠道、维护甲方与设计院关系、提供技术选型方案及标书制作，并协助完成商务谈判与订单执行，旨在达成区域销售目标
最低要求
有良好的暖通空调行业销售背景
暖通、空调、制冷、自动化或其他相关工程类专业本科或以上学历
年以上暖通行业产品销售，或者暖通工程，自控工程，节能改造工作经验
工作职责
负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售
开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系
根据甲方及设计院的要求，提供初步的空调设备选型及技术解决方案
负责标书的制作，投标方案的确定
负责协助与客户方的商务、技术谈判，提供高质量服务
公司内部订单的推进执行
优先资格
具有一定的技术方案设计能力
良好的甲方和设计院关系
良好的沟通能力，极强的谈判能力，具有开拓精神
积极主动，较强的团队合作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托江森自控国际知名品牌平台，产品竞争力强
- 接触高端商业建筑项目，积累优质甲方与设计院资源
- 职业发展空间稳定
- 需长期维护多方关系，对沟通协调能力要求极高
- 适合具备暖通工程背景、擅长人际沟通、有较强抗压能力和目标导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要同时兼顾技术与商务双重角色，工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理方向发展，或转型为专注于复杂项目解决方案的技术销售专家
- 负责区域内大型中央空调设备及末端产品的市场推广与销售，直接对销售目标负责
- 具备深厚的暖通空调行业知识，能够独立完成设备选型与技术解决方案设计
- 拥有优秀的商务谈判能力和招投标管理经验
申请策略
- 了解江森自控在青岛及周边地区的业务布局，准备针对当地典型建筑类型的项目销售思路
- 重点突出过往在暖通行业的销售业绩数据、成功的大型项目案例以及与设计院/甲方的合作经验
- 强化复杂技术方案的编写能力，熟悉主流中央空调品牌的产品线差异，提升招投标流程的专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经历，重点突出技术专业性、资源整合能力及最终达成的商业价值
- 请分享一个你成功运作的大型中央空调项目案例，你是如何从技术选型到最终签约的？
- 在面对设计院指定竞争对手品牌时，你通常采取什么策略来争取机会？
- 如何处理客户提出的超出常规范围的技术定制需求？
- 复习暖通空调基础原理及最新能效标准，研究江森自控的核心产品线（如冷水机组、多联机、楼宇自控等）
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值65
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和薪酬的基本期望。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
72中等
岗位涉及技术选型与方案设计，有助于深化专业技能；但JD未明确提及内部培训或晋升通道，发展性略受限制。
技术前沿主流现代技术
技术栈暖通空调、自控工程、节能改造
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁出差和应酬，且需应对业绩压力，WLB相对较差，JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
暖通行业关乎建筑节能与舒适环境，具有一定的社会价值，但JD未强调使命感或创新愿景，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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