维萨
Senior Manager, Business Development & Commercialization – Issuer and Merchant Loyalty Solutions
Senior Manager, Business Development & Commercialization – Issuer and Merchant Loyalty Solutions
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Fintech
Payment Technology
Stakeholder Management
Strategic Partnerships
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪大厂、核心利润中心、前沿支付业务，但需承担明确销售指标且现场办公要求较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维萨（Visa）在香港地区的商户忠诚度解决方案的商业化落地与销售
通过挖掘银行及商户客户的新增与存量需求，主导从商机挖掘、方案定制到签约的全流程，对营收目标负责
同时作为领域专家，推动创新方案在零售、金融等垂直行业的渗透，深化生态合作
最低要求
拥有10年以上相关领域工作经验，并具备学士学位或同等学历
具有金融服务、支付、忠诚度计划或商户收单业务背景，或从事过企业B2B销售、数字化/数据驱动型解决方案销售
展现出管理复杂、多方利益相关者销售周期的能力
具备优秀的沟通、故事讲述和利益相关者管理能力
工作职责
销售执行与机会所有权：
与账户经理和合作伙伴紧密合作，领导客户获取，针对Visa忠诚度解决方案和发卡活动解决方案的营收目标驱动商业成功
承担银行和非银行忠诚度解决方案的个人销售配额
主动 prospecting、筛选、构建机会，并推进其通过完整的销售生命周期
维护高质量、经过严格筛选的销售管道，保持强大的预测纪律
战略所有权与专业知识：
推动新商户导向忠诚度产品和解决方案的商业化和上市策略，确保与客户需求和行业趋势保持一致
持续寻找并识别扩大Visa市场存在感和能力的机会（横向跨新垂直领域，纵向深化商户和数据价值链整合）
倡导商户忠诚度的创新方法，挑战现状，为Visa及其合作伙伴解锁新的增长机会
作为忠诚度解决方案的主题专家，在内部和外部提供市场洞察和思想领导力
商户侧与产品专业知识：
建立对商户和发卡方忠诚度经济学、忠诚度机制、数字参与驱动因素和数据价值主张的扎实工作知识
熟悉Visa的忠诚度解决方案，并能清晰阐述客户价值
客户参与与账户贡献：
建立并培养与高层利益相关者的关系，协商高价值、基于价值的复杂交易并确保双方成功
与通用销售人员合作执行账户策略，作为主题专家识别空白机会
开发并展示定制的忠诚度提案，为商户和发卡方合作伙伴构建有力的价值案例，监督从 prospecting 到售后成功的全交易生命周期
内部协作：
与运营和实施团队紧密合作，确保准确的范围界定和售后的顺利交接
与项目和内容管理团队及销售运营团队合作，支持交付准备和CRM纪律
商业纪律与市场意识：
支持符合既定框架的定价和商业结构
维护准确的CRM记录（首选Microsoft Dynamics）
跟踪市场和竞争趋势，并将洞察反馈回销售策略
核心职能：
达成个人营收目标
创建并维持健康、合格的销售管道
支持复杂的谈判和合同签署
优先资格
有面向商户的环境或支付生态系统接触经验
深刻理解商户需求及不断演变的忠诚度格局
在零售、旅游、酒店、电信、银行、卡组织、金融科技、数据或技术行业拥有商务拓展、技术方案商业化或顾问式销售的实绩
具备在高管层面进行强有力的利益相关者管理、沟通和谈判技巧
具有战略思维、自驱力，能在快节奏且有时模糊的环境中承担责任
有在矩阵式组织中协作的经验
忠诚度或奖励解决方案经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶级支付平台背书，资源雄厚
- 聚焦高增长的忠诚度与数据服务领域
- 接触大量高端商户与金融机构客户
- 需协调多方利益相关者（银行、商户、Visa内部团队），沟通成本高
- 适合在金融科技或支付行业有深厚积累、擅长处理复杂B2B大单、结果导向型的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 背负明确的个人销售配额（Quota），业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、业务线总经理或更广泛的支付生态战略合作方向发展
- 负责Visa在香港地区的商户忠诚度解决方案（Loyalty Solutions）的商业化销售，直接背负营收指标
- 需要具备深厚的B2B复杂销售技巧、支付行业知识、利益相关者管理能力以及战略规划能力
申请策略
- 强调在矩阵式组织中的协作经验，以及如何通过技术创新解决客户痛点的具体案例
- 突出过往销售业绩（特别是营收达成率）、管理的客户关系规模、以及在忠诚度或支付领域的成功案例
- 强化对Visa特定忠诚度产品线的理解，提升在数字化转型背景下的咨询式销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功开拓的新客户案例，你是如何制定策略并拿下订单的？
- 面对复杂的多方利益相关者（如银行、商户、Visa内部），你如何平衡各方需求以促成交易？
- 你对Visa当前的忠诚度解决方案有何看法？你认为有哪些改进或推广空间？
- 你如何管理你的销售管道以确保达成季度/年度营收目标？
- 深入研究Visa的Loyalty解决方案产品线，了解香港主要的零售、旅游和银行客户的痛点，准备相关的行业洞察
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，Visa提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，对于高级管理岗位而言，薪酬包通常包含可观的绩效奖金。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–12.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿的支付技术与忠诚度生态，能极大提升专业技能；在大型矩阵式组织中工作有助于拓宽视野和管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Loyalty Solutions、Data-driven insights、Digital experiences、Microsoft Dynamics
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确要求至少4天到岗，属于混合办公但偏向现场；销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
Visa致力于通过支付技术提升全球交易效率，职位本身具有明确的社会和经济影响力，符合专业人士的价值追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号uplifting everyone, everywhere、do work that matters
创新程度积极采用新技术
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