维萨
Digital Sales Representative
Digital Sales Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
商业卡
战略规划
支付解决方案
数字银行
数据分析
跨境支付
金融科技
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国支付巨头核心销售岗，薪资竞争力强、业务前景广阔，但需每周至少4天到岗办公。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责大中华区（含中国大陆、港澳台）的数字支付业务拓展，面向金融机构、金融科技及支付公司挖掘新商业机会
你需要制定区域销售策略，建立战略合作伙伴关系，并推动Visa创新支付解决方案的营收增长
最低要求
本科及以上学历或同等专业经验
年以上销售、业务拓展、咨询、银行、金融科技或支付行业经验
有实现营收和增长目标的过往业绩证明
具备管理复杂利益相关者环境的经验
具备出色的沟通、谈判和演示技巧
工作职责
推动营收增长：
在大中华区开发和 manage 新业务机会管道
识别 Visa 产品组合（商业卡、Visa Direct、虚拟支付账户、受理和资金流转解决方案）的机会
持续实现并超越营收、AANR 和管道目标
建立战略客户关系：
与银行、金融科技公司、支付服务提供商和科技公司的决策者接触
将 Visa 定位为战略增长伙伴而非交易型供应商
支持客户开发创新支付解决方案和数字增长战略
创建可扩展的销售策略：
识别新兴趋势和空白市场机会
开发可跨多个客户和市场扩展的可重复增长模型
将成功的客户参与转化为更广泛的市场机会
领导区域战略：
制定国家和区域业务计划
使用数据驱动的洞察确定机会优先级
确定关键增长市场、细分市场和客户机会
定期向管理层提供业务更新和建议
跨 Visa 协作：
与国家经理、产品、受理、营销、BDR 和客户成功团队合作
协调资源以加速管道开发和交易达成
领导虚拟团队交付复杂机会和战略举措
优先资格
在以下一个或多个领域有经验：支付、金融服务、金融科技、商业卡、资金与现金管理、Visa Direct、跨境支付、商户服务、数字银行、B2B支付、合作伙伴关系与生态系统发展
具备“猎人”心态，热衷于开拓新业务
战略思考者，具备敏锐的商业头脑
能够在模糊环境中游刃有余并发现增长机会
具备出色的业务规划和销售管道管理技能
优秀的利益相关者管理和影响力能力
能够独立工作，同时跨职能和跨市场协作
具备分析能力和数据驱动的决策能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Visa全球领先的支付平台，能接触到顶尖的金融机构和Fintech客户，积累深厚的行业人脉与前沿支付业务知识
- 跨国企业平台提供完善的培训体系和广阔的大中华区业务视野，有助于提升战略思维与跨部门协同能力
- 适合具备5年以上支付/金融科技行业背景，渴望在跨国平台开拓新业务、具备强自驱力和战略思维的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要在新业务开拓中应对复杂的市场环境和跨部门协作，背负明确的营收和管道增长指标，对“猎人”心态和抗压能力要求较高
- 每周需至少4天到岗办公，对通勤和现场工作时间的投入要求较高
角色解读
- 从区域数字销售专家向销售管理岗位（如国家经理、区域销售总监）发展，或转向战略客户管理、产品商业化等核心业务方向
- 负责大中华区数字支付业务的新客户开拓与营收增长，面向金融机构、Fintech等挖掘商业机会
- 制定区域销售策略，建立战略合作伙伴关系，并推动Visa创新支付解决方案的落地
- 具备5年以上B2B销售或业务拓展经验，熟悉支付、金融科技或银行业务
- 拥有出色的商业敏锐度、谈判能力以及复杂利益相关者管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对大中华区支付生态的深刻理解，以及将成功客户案例转化为可复制增长模型（Scalable Sales Plays）的商业化思维
- 突出过往在支付、Fintech或金融领域的B2B销售业绩，用具体数据展示达成营收和增长目标的记录
- 强调开拓新客户（Hunter）的成功案例及复杂项目推进能力，展现跨部门协同作战的实战经验
- 深入了解Visa的最新产品矩阵（如Visa Direct, VPA, 商业卡等）及大中华区数字支付市场趋势
- 提升数据驱动的销售管道管理和区域业务规划能力，以应对复杂的 territory strategy 要求
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出“发现机会-制定策略-跨部门协同-达成结果”的闭环
- 在业务规划类问题中，展现数据驱动的分析逻辑和商业化思维
- 请分享一个你从零开拓大客户并实现营收增长的成功案例
- 面对大中华区不同的支付市场环境，你如何制定区域业务计划并确定优先级？
- 如何向传统银行或Fintech客户推介Visa的创新支付解决方案以建立战略合作？
- 在跨部门协作中，你如何协调产品、营销等团队资源以加速复杂交易的达成？
- 提前研究Visa在大中华区的核心产品（如跨境支付、数字钱包、商业卡）及近期战略动向
- 准备2-3个能体现你“Hunter”特质和复杂利益相关者管理能力的深度案例，并思考如何将其转化为可复制的销售策略
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国巨头销售岗，底薪加提成模式，整体薪酬在金融科技销售领域具备较强竞争力，但JD未详细披露具体福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：4千–6.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及大中华区核心数字支付业务，能接触前沿支付技术和顶尖客户，具备较高的业务视野和成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈Visa Direct、Virtual Payment Accounts (VPA)、Commercial Cards、Digital Banking、B2B Payments
成长机会growing your skills、create impact at scale
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确要求每周至少4天在办公室办公，属于混合式弹性办公，但现场办公要求较高，WLB信号未明确提及。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于通过支付技术连接全球，推动数字经济发展，具备较强的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号uplifting everyone, everywhere、do work that matters、transforming the way individuals and businesses move money globally
创新程度积极采用新技术
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