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Global eCommerce Commercial Cards Sales Manager, Services ,SVP - Hong Kong
Global eCommerce Commercial Cards Sales Manager, Services ,SVP - Hong Kong
发布于 3 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Commercial Cards
Ecommerce
大客户关系管理
支付行业
谈判
跨境交易
顾问式销售
B2B 销售
Treasury & Trade Solutions
值不值得投
薪资怎么样
12.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 140 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属花旗服务业务下的全球 Commercial Cards（商业卡）销售团队，负责推动以亚太为重点的全球电商领域商业卡业务增长：识别并落地新的电商资金流机会，重点开拓 B2B 旅游中介客户，设计复杂的多区域交易方案，并对年度赢单量与营收目标负责
最低要求
深入掌握现有及新兴的支付与电商领域竞争格局与趋势，能有效推动业务目标达成
需为经验丰富的销售策略专家，能够将业务战略转化为高效、可执行的销售实践与策略，从而加速增长
对核心系统、技术与产品有广泛了解，并精通销售方法论
在商业卡产品、行业及目标电商客户方面具备专家级知识
在企业销售（大型企业或中型市场客户）方面有经证实的顶尖业绩，具备银行/金融行业背景
出色的面向高层的口头与书面沟通能力
精通顾问式销售、谈判及核心销售方法
具备创造性思维，能为客户设计创新解决方案
有在矩阵式环境中工作的经验并适应良好
具备与跨职能、跨区域内部伙伴建立良好关系的能力
具备战略项目管理能力：注重细节、追求质量，能领导并协调多条工作流直至完成
约 10 年行业销售经验，大型/中型市场领域优先
大学本科学历
可接受约 10% 的出差
优秀的人际交往能力，能在内部以及与高层客户沟通
能在全球矩阵环境中工作
工作职责
负责全球（重点为亚洲国家）电商商业卡新业务的增长与开拓
重点发展 B2B 旅游中介客户组合，主动识别、设计解决方案并落地有价值的电商资金流机会
主动推动各项举措，抓住电商领域的新资金流
与 TTS 销售及银行伙伴紧密协作，推动交易落地并提供销售支持
主动管理已成交客户的营收爬坡，确保实施过程中客户体验良好
支持所有卡销售举措及关键必赢项目
评估并分析客户消费数据，提出战略性增长重点并制定相应策略
达成年度赢单量与营收目标
优先资格
有 B2B 旅游中介行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台与客户基础：全球领先的商业卡发卡机构，客户覆盖大型企业、金融机构与公共部门，成交资源充足
- 全球化视野：负责以亚太为主的多区域交易，可积累跨境支付与资金管理经验
- 汇报层级扁平：直接向全球电商卡销售负责人汇报，决策链短、曝光度高
- 矩阵协同复杂：需协调 TTS 销售、各地区银行团队、产品与实施多方，推动链条长、周期久
- 专业门槛高：既要懂商业卡与支付技术，又要能以顾问角色与客户高层对话
- 适合在银行或支付行业有多年大企业销售经验、擅长推动复杂跨境交易、并愿意在矩阵组织中主动协调资源的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 新设战略团队：全球电商销售团队为新组建团队，岗位在业务中的话语权和可见度较高
- 结果导向强：需完成明确的年度赢单量与营收目标，业绩压力直接
角色解读
- 从区域/垂直行业销售负责人，向更大范围的商业卡产品销售或行业销售管理岗发展
- 深耕资金管理与支付领域，可转向 TTS 整体解决方案销售或商业卡产品管理方向
- 在全球矩阵组织中积累跨境大额交易经验，为区域销售总监等岗位积累资本
- 负责以亚太为重点的全球电商商业卡业务开拓，识别并落地新的电商资金流机会，尤其是 B2B 旅游中介客户群
- 与 TTS 销售团队及各地区银行关系团队协作，为复杂多区域交易设计方案并推动成交
- 管理已赢单客户的营收爬坡，跟踪实施过程并保障客户体验
- 基于客户消费数据分析判断增长重点，制定策略并对年度赢单数和营收目标负责
- 商业卡与支付产品知识，理解电商及 B2B 旅游中介的资金流与结算模式
- 成熟的顾问式销售与谈判能力，能面向大型企业、金融机构高层推进长周期交易
- 在矩阵式组织中的协调与项目推进能力，能调动产品、实施、银行关系等多方资源
- 数据敏感度，能从客户支出与消费分析中提炼增长策略
申请策略
- 准备 1-2 个在大型矩阵组织中跨区域协同的案例，说明你如何调动非直线汇报的资源
- 提前了解花旗 Services 与 Commercial Cards 的业务定位与市场动作，在沟通中体现行业认知而非仅谈关系
- 用数据量化销售成果：赢单金额、带来的营收规模、客户数量与同比增长
- 突出商业卡、支付或电商领域经验，尤其是 B2B 旅游中介类客户的成交案例
- 展示多区域、多方参与的复杂交易方案设计与落地经验
- 体现与产品、实施、银行关系团队协同推进项目的矩阵式工作经历
- 系统补齐商业卡产品知识（差旅卡、采购卡、虚拟卡）及资金与贸易服务基础
- 了解电商与 B2B 旅游中介的支付流程、对账与资金管理痛点
面试指南
- 采用 STAR 结构回答：背景—任务—行动—结果，结果尽量量化到金额、客户数或增长率
- 突出「识别机会—方案设计—内部协同—落地与爬坡」的完整销售闭环，说明你在每一环的具体动作
- 展示行业判断力，先讲对客户资金流与痛点的分析，再讲关系与谈判，避免只强调人脉
- 请描述你从零开拓一个大型 B2B 电商或旅游中介客户并最终成交的完整过程
- 在跨区域、多部门参与的复杂交易中，你如何推动内部达成一致并按时落地？
- 如果让你制定电商商业卡的增长策略，你会关注哪些客户群与指标？
- 赢单后客户营收未达预期时，你会如何介入并改善？
- 面对年度营收目标，你如何规划客户组合与销售节奏？
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