Adyen
Account Manager
Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
交叉销售
大客户管理
客户关系管理
支付行业
英语沟通
跨境支付
金融科技
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顶尖金融科技平台的大客户管理岗，薪资与发展空间优越，但需适应现场办公与频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理Adyen在亚太区跨境商户的大客户关系，通过交叉销售和追加销售推动业务增长
你需要为企业级客户提供支付战略指导，并与全球多元文化团队协作，助力商户实现商业目标
最低要求
至少6年在复杂环境中管理企业级客户（B2B）的经验
过去2年内有与中国商户合作的近期经验
能够自信地使用英语进行日常技术对话（如向商户推介、与全球团队内部讨论等），并且母语为中文
具备出色的沟通能力，能够在各个层面建立良好关系
能够与全球多元文化团队无缝协作
能够适应国内及国际出差
必须常驻上海或愿意搬迁至上海（该职位为上海全职岗位）
工作职责
对商户的成功和满意度负全责
通过增加钱包份额、交叉销售和追加销售来推动增长，提供有价值的见解，并与关键联系人建立牢固的关系
建立并维持与关键商户利益相关者的关系，利用这些关系推动最佳的商户体验
持续评估、澄清和验证客户需求，为商户制定和执行支付战略提供专业知识、教育和指导
协调与商户相关的任何内部项目
与全球Adyen团队的同事进行合作
优先资格
具有商业经验（如销售或客户管理）或支付/金融行业经验
或者有为数字和零售客户（如电子商务、游戏、OTA、流媒体服务等）赢得钱包份额、交叉销售和追加销售交易的成功记录
对推动支付领域边界和创造价值充满兴趣
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的金融科技公司，接触顶尖企业客户，平台背书极强
- 提供完善的多元化与包容性文化，以及全球跨文化团队协作的广阔视野
- 岗位明确要求现场办公且可能涉及频繁的国内外出差
- 适合具备丰富B2B大客户销售经验、熟悉支付/金融行业，且渴望在国际化顶尖平台深耕的复合型商业人才
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的跨境支付需求和多元文化沟通挑战，对商业敏锐度和抗压能力要求较高
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监或大客户战略负责人发展，深耕亚太区支付市场，积累顶级的跨国企业客户资源与行业洞察
- 负责管理Adyen在亚太区的企业级跨境商户关系，通过交叉销售和追加销售推动业务增长
- 为客户提供支付战略指导，协调内部资源确保商户成功
- 具备6年以上B2B大客户管理经验，熟悉支付或金融科技行业
- 需要极强的中英文双语沟通能力，以及出色的跨部门协作和项目管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对Adyen单一平台解决方案的深刻理解，以及你如何帮助商户实现商业目标的战略思维
- 突出过去6年中管理企业级B2B客户的成功案例，特别是增加钱包份额、交叉销售和追加销售的具体业绩数据
- 强调近2年与中国商户合作的经验及支付/金融行业的背景
- 深入了解跨境支付行业的最新趋势、合规要求及竞品动态
- 提升在多元文化环境下的商务谈判与高层对话能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建回答，重点突出你的商业敏锐度、客户关系建立能力以及跨部门协调的执行力
- 在回答行业问题时，结合Adyen的产品优势进行阐述
- 请分享一个你通过交叉销售或追加销售成功增加客户钱包份额的案例
- 在管理复杂的跨境企业客户时，你如何平衡客户需求与公司内部资源？
- 你如何看待当前中国商户出海面临的支付挑战，Adyen能提供什么价值？
- 请描述一次你与全球多元文化团队协作解决突发问题的经历
- 深入研究Adyen的核心产品、近期财报及在亚太区的战略布局
- 准备2-3个具有代表性的中国企业出海支付成功案例，并思考如何用Adyen的解决方案进行优化
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的全球领先金融科技公司，该岗位提供具有市场竞争力的薪资体系，且大客户管理岗位通常包含可观的业绩激励。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供接触全球顶尖企业客户的机会，并在多元文化的国际化团队中工作，有助于极大拓宽商业视野和职业发展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for our people to succeed、own their careers
业务类型profit_center
工作生活
40较低
公司明确为office-first模式，不提供纯远程职位，且岗位要求适应国内外出差，工作节奏和灵活性受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于帮助企业实现商业目标，推动支付领域的创新，并在多元化与包容性方面做出明确承诺，具有较强的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号help businesses achieve their ambitions faster、diverse perspectives
创新程度积极采用新技术
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