Senior Account Executive (Shanghai)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为团队负责人（Enterprise Sales Team Lead），管理销售团队
• 横向拓展至战略合作伙伴或大客户管理方向
• 随着公司全球化扩张，有跨区域或总部轮岗机会
• 负责开拓大型企业客户，销售跨境支付和金融解决方案，完成从线索到签约的全流程
• 管理复杂的多线程销售，与IT、财务、高管等多角色沟通，推动决策
• 制定针对性销售策略，维护客户关系，确保超额完成业绩指标
• 精通企业级技术销售，特别是API解决方案的销售能力
• 强大的关系建立与高层谈判能力，能精准把握客户痛点
• 出色的管道管理和预测能力，数据驱动决策
• 金融科技或支付行业知识是重要加分项

申请策略

• 在求职信中展示你对Airwallex使命和运营原则的理解，体现文化契合
• 关注公司近期新闻和产品发布，面试中展示你的主动性和行业热情
• 突出你过去5-8年企业级技术销售的成就，特别是API或SaaS解决方案的案例
• 量化展示你超额完成销售配额的记录，例如“连续3年超配额120%”
• 强调你与C-level高管建立关系的经验，以及成功关闭大单的故事
• 列出你在金融科技或支付领域的行业人脉和知识
• 学习跨境支付、外汇管理、API集成等基础知识，提升行业理解
• 练习针对企业高管的销售演示技巧，强调价值而非功能

面试指南

• 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出量化成果
• 对于战略问题，展示数据驱动思维：先分析客户需求，再提出定制方案，最后说明预期收益
• 行业问题需展现主动学习：提及你关注的趋势、竞品动态，并结合自身经验提出观点
• 请分享一个你成功关闭复杂企业客户的案例，包括遇到的挑战和结果
• 你如何管理多个并行的大型客户项目？请描述你的管道管理方法
• 如果你发现某位潜在客户已有竞争对手的解决方案，你将如何争取？
• 请解释你如何与C-level高管沟通技术解决方案的业务价值
• 你对跨境支付或金融科技行业有什么见解？Airwallex的优势在哪里？