蚂蚁国际-Enterprise BD (机构和平台类客户BD)-万里汇WorldFirst

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，晋升为区域销售总监或行业销售负责人
• 也可深化行业专家路线，成为跨境支付领域的高级顾问或产品方案专家
• 在蚂蚁国际体系内，有机会横向拓展至其他业务线或国际化岗位
• 负责拓展跨境行业的大型机构和平台客户，如跨境电商平台、费控报销平台等，推动商务合作
• 深入理解客户需求，匹配蚂蚁国际的支付、外汇、结算等产品，提供定制化解决方案
• 协调内部跨部门资源，确保项目交付落地，并维护客户中高层关系，建立长期合作
• 大客户销售与商务拓展能力：能够独立开拓行业头部客户，并推动复杂项目签约
• 跨境行业知识：熟悉跨境电商、共享经济、TMC等领域的业务模式与支付需求
• 沟通协调与英语能力：能与客户和内部团队高效协作，具备英语工作交流能力
• 自我驱动力：适应频繁出差，能够自主规划工作节奏并达成销售目标

申请策略

• 在面试中展现对跨境行业趋势的理解，以及对该职位所需客户资源的思考
• 准备好具体案例说明如何攻克复杂客户关系，并体现强自驱力和学习能力
• 突出过往服务过的跨境行业头部客户案例，尤其是平台类或机构类客户
• 强调复杂项目的落地经历，包括跨部门协调、方案定制和交付过程
• 展示英语能力，可附上具体商务场景中的英语沟通经验
• 补充跨境支付、外汇、信贷领域的专业知识，可通过在线课程或行业报告学习
• 提升解决方案设计能力，学习如何针对不同行业痛点构建产品组合

面试指南

• 采用STAR原则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献和量化成果
• 回答行业问题时，结合自身经验并展示对蚂蚁国际产品线的了解，体现差异化认知
• 请分享一个你成功拓展跨境行业大客户的案例，你是如何识别需求并推动合作的？
• 你认为跨境支付行业目前最大的市场机会在哪里？蚂蚁集团的优势是什么？
• 当客户对竞品解决方案更有意向时，你会如何扭转局面？
• 你如何管理高强度的出差节奏？请举例说明
• 深入研究蚂蚁国际万里汇的产品矩阵，包括跨境收款、外汇、VCC等，并了解竞品如Payoneer、Airwallex的差异
• 准备3-5个与岗位相关的销售案例，涵盖客户拓展、方案定制和交付落地