Adyen
Enterprise Sales Manager
Enterprise Sales Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业销售
大客户销售
战略谈判
支付生态系统
普通话
英语
解决方案销售
跨境出海
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
顶尖外企支付平台、薪资偏高、核心利润中心，但要求现场办公且出差较多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责Adyen大客户的销售全流程，从潜在客户挖掘到最终成单，推动零售、数字、平台及金融服务领域的创新
你需要利用深厚的支付行业知识和中国出海商户资源，与全球团队协作，为大型商户提供世界级的金融解决方案
最低要求
年以上企业销售经验，有销售复杂解决方案的经验，并在压力下持续达成目标和交付结果的业绩记录
具备支付生态系统/PSP/收单或相关业务的丰富经验和知识
对中国跨境/出海商户生态系统有深刻理解及强大的人脉网络
具备团队合作精神，喜欢与本地和全球不同文化、角色和办公室的团队进行线下协作
具备分析能力和战略谈判技巧，拥有商业驱动、积极进取的态度
优秀的沟通者，能够传达宏大理念，并在内外部落地复杂需求
资源丰富，具备极强的自我驱动力，能在快节奏、高度创业精神的环境中执行和管理时间敏感的任务
准备好以咨询的方式透明地教育和推销，以应对与大型银行机构在金融领域的竞争挑战
必须具备英语和普通话熟练能力
工作职责
负责最大商户的销售全流程——从潜在客户挖掘到达成交易
创造性地推动零售、数字、平台和金融服务领域商户的创新
成为销售Adyen世界级金融解决方案的专家
与技术领导者和解决方案提供商合作，同时与我们的销售支持、实施和客户经理团队紧密协作
出差和建立人脉网络（约25%）
优先资格
在特定海外地区拥有深刻的市场洞察或专业的本地化专业知识
流利掌握英语和普通话之外的其他语言
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台顶尖，Adyen是全球领先的支付平台，客户均为Meta、Uber等世界级企业，能积累极高价值的行业人脉
- 产品竞争力强，销售过程更侧重价值传递而非单纯价格战
- 提供Adyen Sales Academy培训，体系化提升销售技能
- 面对大型银行机构的竞争，需要极强的抗压能力和咨询式销售技巧
缺点 / 挑战
- 出差和人脉拓展要求较高（约25%出差），工作节奏快，需具备极强的自我驱动力
- 适合在支付或金融科技领域有深厚积累、自带出海商户资源，且渴望在顶尖国际化平台挑战大单销售的高级销售人才
角色解读
- 可向Enterprise Sales Director或Regional Sales Head等高级销售管理岗位发展
- 也可横向转型为战略大客户总监（Key Account Director）或业务拓展负责人
- 负责Adyen大型商户（Enterprise）的销售全流程，从线索挖掘到最终签约
- 为零售、数字、平台等行业的头部客户提供支付与金融解决方案
- 与内部技术、实施及客户成功团队紧密协作，推动客户业务创新
- 具备6年以上复杂解决方案销售经验，深谙支付/PSP/收单行业生态
- 拥有中国出海/跨境商户的深厚人脉与行业洞察
- 出色的战略谈判、跨文化沟通及英语/普通话双语能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对Adyen“讲故事”文化的认同，准备1-2个将复杂支付方案转化为客户商业价值的精彩案例
- 突出6年以上ToB复杂解决方案销售经验，特别是支付、SaaS或金融科技领域的成单金额与业绩达成率
- 详细列举在中国跨境/出海商户生态中的成功案例和积累的客户资源
- 强调跨部门协作、双语沟通能力及咨询式销售方法论
- 深入了解Adyen的产品矩阵及竞品的差异化优势
- 提升对特定海外市场本地化支付合规与趋势的认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在回答业务问题时，采用“客户痛点分析 -> 方案价值匹配 -> 竞争差异化 -> 商业结果”的逻辑框架
- 请分享一个你从零开始挖掘并最终签约大型企业客户的完整案例
- 在面对传统大型银行机构的竞争时，你如何向客户推销Adyen的支付解决方案？
- 你如何看待当前中国出海商户在跨境支付领域的痛点？Adyen如何解决？
- 请描述一次你在跨文化、跨时区团队中协作推进项目的经历
- 深入研究Adyen的最新财报、产品更新及标杆客户案例
- 准备一份针对某特定行业（如跨境电商或SaaS平台）的虚拟销售Pitch
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市金融科技公司的核心销售岗，薪资结构具备较强竞争力，底薪加提成模式上限较高。
薪资信号偏高 (3.5千–6万/月)
成长发展
80较高
提供Adyen Sales Academy培训，接触世界级客户和前沿金融科技，职业成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈payments ecosystem、PSPs、acquiring、financial solutions
成长机会Adyen Sales Academy、boost your career
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求office-first，且有25%的出差要求，工作节奏快，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动全球商业创新，帮助 businesses achieve their ambitions，具有较高的商业价值和社会连接意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号help businesses achieve their ambitions faster、innovative and ethical solutions
创新程度积极采用新技术
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