蚂蚁国际-Business Develoment Manager-Greater China 3-Antom

优缺点分析

角色解读

• 在支付行业深耕，可向区域BD负责人或资深专家发展
• 积累跨境支付和数字营销经验，可转向业务运营或产品商务方向
• 依托蚂蚁国际平台，有机会接触全球市场，拓展国际化职业路径
• 拓展新合作伙伴，推广Antom支付解决方案，覆盖全球商家
• 深入理解客户需求，进行商务谈判，促成合作签约
• 管理从线索到落地全流程，协同内外部资源确保交付
• 反馈市场动态和竞对信息，辅助业务策略调整
• 五年以上复杂产品/服务的销售经验，有支付、电商或数娱行业背景更佳
• 很强的结果导向和自驱力，能承受高压目标
• 出色的沟通与洞察力，善于挖掘客户深层需求
• 英语作为工作语言，能应对跨文化商务场景

申请策略

• 在申请材料中表达对支付行业和Antom业务的深入了解
• 准备具体打赢硬仗的故事，展示如何拿到结果
• 突出过往销售业绩数据（如年销售额、增长率、签约客户数）
• 强调复杂产品或解决方案的销售经历，尤其是支付、金融科技相关
• 展示英语工作场景下的成功案例，例如跨国客户谈判经历
• 体现自我驱动和资源整合能力，如主动牵头跨部门协作项目
• 学习跨境支付行业知识，了解主流收单、钱包、卡组织等术语
• 提升商务谈判和结构化的方案呈现能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，重点量化成果
• 针对客户疑虑类问题，可先理解核心顾虑，再提出定制化方案，引用数据或案例增强说服力
• 展示owner意识和can do精神，强调主动整合资源、推进问题的过程
• 请分享一个你成功拓展复杂客户的案例，并说明你的角色和贡献
• 如果客户对Antom的支付解决方案有疑虑（如安全性、费率），你会如何应对？
• 你如何规划和管理一个完整的销售周期？关键节点有哪些？
• 你如何协同内部产品、风控等资源来推动合作落地？
• 你对蚂蚁国际Antom的业务有哪些了解？为什么想加入？