滴滴出行
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务谈判
国际支付
客户关系管理
市场分析
战略合作
英语流利
金融背景
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂高薪中层、国际化战略高地、高压高挑战、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2420 个在招 · 其中业务拓展 21 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维护集团战略伙伴关系，主导商务谈判与合作方案制定，推动战略合作落地
需协同各业务线拓展市场，挖掘潜在客户，并具备国际支付及海外信贷相关知识，确保合作项目高效执行与资源整合
最低要求
硕士及以上学历，3-5年相关工作经验;
具备国际支付、国际金融相关经验;
英文读写流利，口语优秀，英文可作为工作语言;
优秀的内外部沟通协调能力和商务谈判能力;
具备出色的项目管理能力和数据分析能力;
有战略视角及全局格局，理解能力及学习能力强;
高度的责任心及团队合作意识，很强的自驱力和目标导向
工作职责
负责维护集团战略伙伴关系，配合现有战略合作相关业务的开展，协助内外部协作沟通，推动并落地执行集团战略合作
参与完成沟通与商务谈判，并制定合作方案，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目的规则与落地执行
基于战略合作背景及资源，协同集团各业务线拓展合作，推动合作方案落地
具有优秀的客户拓展及需求服务能力，能独立的开拓市场及挖掘潜在客户
了解互联网业务模式，能充分挖掘各方需求并进行分析，协助负责执行落地
了解国际支付相关知识，对收单分发以及海外信贷有相关知识储备及积累
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，依托滴滴出行的全球影响力，接触高端战略资源的机会多
- 技能壁垒高，国际支付与金融背景在当前出海浪潮中极具市场竞争力
- 职业成就感强，直接参与集团级战略落地，对业务影响深远
- 工作强度大，战略项目往往周期长、协调难度大，需应对复杂的多方利益博弈
- 需要持续快速学习，适应互联网行业变化及国际政策环境的波动
缺点 / 挑战
- 业绩压力显著，需要对合作结果负责，考核指标可能较为严苛
- 适合具备金融/支付背景、拥有出色沟通谈判能力、追求高挑战高回报的职业经理人
角色解读
- 向更高层级的战略合作总监或事业部总经理方向发展，负责更大规模的商业版图
- 转型为专注于跨境金融或出海业务的专家型管理者，深耕特定垂直领域
- 维护并拓展集团层面的战略伙伴关系，建立长期稳定的合作网络
- 主导商务谈判，制定合作方案，并对合作项目的最终落地效果负责
- 协同内部各业务线，整合资源，推动战略合作项目从规划到执行的全流程管理
- 深厚的国际支付与金融知识储备，特别是收单分发及海外信贷领域
- 卓越的商务谈判技巧与跨部门、跨组织的沟通协调与项目管理能力
- 流利的英语工作能力，能够胜任国际化语境下的商务沟通
申请策略
- 重点关注候选人是否真正理解‘战略合作’与‘普通销售’的区别，强调长期价值而非短期交易
- 面试前务必了解滴滴在全球市场的布局及主要竞争对手情况
- 突出展示过往在国际支付、跨境金融领域的具体项目案例及量化成果
- 强调在复杂环境下成功达成重大战略合作或商务谈判的经历
- 体现跨部门协作及解决突发问题的能力，证明具备全局视野
- 深入研究滴滴近期出海动态及国际支付合规政策，展现行业洞察力
- 强化数据驱动决策的能力，准备如何用数据分析支撑合作方案落地的案例
- 提升英语口语实战能力，确保面试中能流畅进行全英文交流
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 结合宏观行业数据与微观案例细节，展现专业深度
- 强调‘双赢’思维与长期主义，体现战略高度
- 请分享一个你主导的最复杂的跨国/跨行业战略合作案例，你是如何克服困难的？
- 你对当前国际支付行业的趋势有何看法？滴滴在此领域面临哪些机遇与挑战？
- 当内部业务线与外部合作伙伴利益冲突时，你如何平衡并推动项目落地？
- 请举例说明你如何利用数据分析来优化商务合作方案
- 梳理过往3-5个核心成功案例，提炼关键成功要素与个人贡献
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的中层管理岗，提供具有市场竞争力的薪酬包及完善的福利体系，满足较高的物质回报预期。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的跨境支付与国际化业务，能提供极高的专业成长空间与职业跳板价值，但JD未明确提及内部培训机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈国际支付、海外信贷、收单分发
业务类型profit_center
工作生活
45较低
互联网大厂中层管理岗通常伴随高强度工作与较大业绩压力，WLB相对一般，且JD暗示需独立开拓市场，灵活性较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
通过推动集团战略合作，助力企业全球化进程，具有一定的行业影响力与社会价值，但商业属性强于社会公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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