汉高
Business Planning Supervisor-Lanzhou
Business Planning Supervisor-Lanzhou
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
P&L管理
业务规划
快消品(Fmcg)
数据分析
渠道策略
经销商管理
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
外企主管岗、福利优厚、混合办公WLB极佳、快消行业稳定发展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择不多
兰州 · 业务拓展 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责兰州地区经销商及零售网点的业务规划与管理，制定并执行包括P&L管理、投资计划在内的商业计划
通过谈判贸易条款和制定联合商业计划（JBP）维护客户关系，同时落地渠道与品类策略，旨在建立长期互利的合作伙伴关系
最低要求
大专及以上学历
至少5年快消品行业相关经验
具备强大的数据分析能力
优秀的沟通与协调能力
熟悉零售管理系统及相关行业运营流程
工作职责
按照公司要求管理指定的经销商和客户，维护良好的客户关系
为经销商和零售网点制定并执行业务计划，包括但不限于损益(P&L)管理、投资规划和促销活动
管理经销商和客户的合同，谈判贸易条款，并制定联合商业计划(JBP)
在指定的渠道和网点实施由MSP团队开发的渠道和品类策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汉高全球平台，提供完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 福利待遇优厚，包含补充医疗、年度体检及员工持股计划
- 工作模式灵活，支持混合办公及每年30天远程办公，平衡性较好
- 需要频繁协调多方利益，对沟通和谈判技巧要求极高
- 适合在快消行业有深厚积累、具备较强数据思维和商务谈判能力的资深从业者，追求稳定平台与良好WLB平衡的求职者
缺点 / 挑战
- 需独立负责西北区域市场，可能面临地域性市场挑战和资源调配压力
- 作为主管级岗位，需承担明确的业绩指标(P&L)，工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大区经理等更高管理层级发展
- 也可横向转型至市场部、供应链管理部或战略规划部，利用对渠道和数据的深刻理解推动业务增长
- 负责兰州地区经销商和零售网点的日常业务管理与关系维护
- 制定并执行具体的商业计划，包括财务损益控制、营销投入和促销落地
- 协调内部资源，将公司的渠道战略转化为一线可执行的方案
- 需要具备5年以上快消行业经验，特别是经销商管理和零售运营领域
- 拥有扎实的数据分析能力，能够基于数据制定P&L计划和投资策略
- 具备出色的商务谈判技巧和跨部门沟通能力
申请策略
- 了解汉高在兰州及周边市场的业务现状，准备针对当地渠道特点的商业计划思路
- 展现对多元化包容文化的认同，突出团队协作精神
- 重点突出过往在快消品行业的经销商管理经验，量化展示通过业务规划带来的销售额增长或利润提升成果
- 强调数据分析能力，列举使用过的零售系统或分析工具
- 强化财务基础知识，特别是P&L管理能力
- 提升数据可视化与分析技能，以便更精准地制定商业计划
- 加强谈判技巧训练，特别是在处理复杂贸易条款方面
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于案例分析题，先展示数据拆解逻辑，再提出具体策略，最后预估效果
- 强调数据驱动决策和以客户/经销商为中心的理念
- 请分享一个你成功制定并执行联合商业计划(JBP)的案例，结果如何？
- 在面对经销商业绩不达标时，你会如何通过数据分析找出原因并制定改进方案？
- 你如何处理与公司总部策略和本地市场实际情况之间的冲突？
- 请描述一次成功的商务谈判经历，你是如何达成双赢结果的？
- 深入研究汉高的品牌线和核心价值观
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活90
使命价值70
薪资福利
85较高
汉高作为上市跨国企业，提供具有竞争力的薪酬及完善的福利体系（如补充医疗、员工持股），满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–1.8万/月）
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展
80较高
公司提供多元化的国内外成长机会，且岗位涉及核心业务规划与数据分析，有助于技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈data analysis、retail management systems、P&L management、Joint Business Plans (JBP)
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
90较高
JD明确提及混合办公模式及每年30天远程办公政策，WLB信号强烈，极大满足生活化动机。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值
70中等
快消行业属于稳定成熟行业，虽无强烈的社会使命感表述，但公司倡导多元包容文化，具有一定正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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