汉高
Target Account Manager, IPR
Target Account Manager, IPR
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
大客户管理
工程背景
战略销售
水处理
渠道管理
石油天然气
能源行业
英语流利
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国大厂高薪稳定、混合办公灵活、聚焦能源水市场资深销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汉高在中国及跨区域的IPR（工业产品与解决方案）业务，制定并执行目标客户战略
重点拓展能源与水市场的CAPEX项目机会，维护EPC、终端用户及运营商关系，通过渠道合作伙伴推动上游及中游市场增长，完成年度销售指标
最低要求
工程学位
在石油天然气服务/建筑行业拥有至少10年工作经验
具备强大的英语读写能力
工作职责
定义并执行目标客户战略，与区域团队协作以实现年度销售目标（SIP计划）
主要负责中国（以及涉及中国相关公司的跨境区域）的业务开发与关键客户管理，并可能支持子区域领土
与能源和水市场的EPC（工程总承包商）、终端用户、运营商建立并培养牢固的商业关系
支持现有CAPEX上游业务，并在CAPEX中游领域开发机会
在水市场和ARO领域识别并开发管道涂层的新业务机会
识别并开发Impress Current & Cathodic Protection (Anode flex)的新业务机会
在指定领土内建立对渠道合作伙伴的强大支持——识别并监控主要面向指定领土上游、中游市场的业务机会
定义特定账户的定价，谈判合同，确保承诺履行和商业政策的实施
更新CRM工具以进行机会跟踪和监控，对比需求预测
更新销售预测，提交月度报告等
优先资格
关系管理：能与渠道合作伙伴及客户关键决策者建立融洽关系，培养长期伙伴关系
战略规划与商业敏锐度：为关键账户制定战略计划以驱动业务增长并识别新机会
谈判技巧：能够协商复杂交易以达成互利协议
咨询式与价值销售：理解客户痛点，展示产品/服务/技术价值
分析技能：解读数据趋势以识别机会并提供商业洞察
沟通与演示技能：能通过演示和报告清晰传达信息
项目管理技能：能管理多项任务（订单），优先处理来自不同账户的需求并满足期望
团队合作：跨多个部门和业务单元工作，确保无缝业务执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托汉高全球领先的品牌和技术实力，拥有强大的产品竞争力
- 市场潜力：聚焦能源转型、水处理及基础设施升级等高增长赛道，机会丰富
- 工作灵活性：提供混合办公模式及每年30天的远程办公政策，平衡工作与生活
- 福利完善：提供股票计划、补充保险及家庭友好型福利，保障全面
- 周期波动：受宏观经济及能源/基建行业投资周期影响较大，项目周期长
- 复杂协调：需同时管理内部多部门、外部渠道伙伴及关键客户，沟通成本高
- 经验门槛：要求极高年限的行业经验，对候选人的资历匹配度要求严格
- 适合拥有深厚工业品/B2B销售背景、具备工程知识基础、善于处理复杂人际关系及长期项目管理的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的年度销售目标（SIP Plan），结果导向性强
角色解读
- 纵向晋升：向区域销售总监、国家经理或更高级别的业务负责人发展
- 横向拓展：转向其他产品线（如粘合剂、表面处理）或不同地理区域的管理岗位
- 专业深化：成为特定垂直领域（如水下防腐、管道保护）的行业专家顾问
- 制定并执行针对能源、水及基础设施领域的目标客户销售战略
- 开拓和维护EPC、终端用户及运营商的关键客户关系，挖掘CAPEX项目机会
- 管理渠道合作伙伴网络，协调内部资源以确保项目落地和商业目标达成
- 进行复杂商务谈判、定价策略制定及销售预测管理
- 深厚的行业背景：10年以上石油天然气或建筑相关行业经验，熟悉工程采购流程
- 顶尖的销售与谈判能力：擅长咨询式销售、价值主张传递及复杂合同谈判
- 战略思维与客户管理：具备关键账户战略规划能力及跨部门协作领导力
- 语言与沟通能力：流利的商务英语能力，用于跨国沟通及高层汇报
申请策略
- 关注汉高在可持续发展（ESG）方面的举措，在面试中展现对公司价值观的认同
- 提前了解中国能源及水市场当前的政策导向及主要竞争对手动态
- 突出过往在石油、天然气、能源或大型基建项目中的具体销售业绩及市场份额增长
- 强调成功管理关键大客户（Key Accounts）及复杂渠道网络的案例
- 展示在CAPEX项目从线索到成交的全周期管理能力，特别是谈判和合同执行环节
- 体现跨文化沟通能力和英语作为工作语言的熟练程度
- 深入研读汉高在管道防腐、阴极保护等领域的最新技术方案，提升技术对话能力
- 强化战略销售方法论（如MEDDIC、SPIN等）在实际案例中的应用总结
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点量化成果
- 价值导向：不仅讲做了什么，更要讲为客户创造了什么独特价值，解决了什么痛点
- 战略视角：展示你对行业趋势的理解，以及如何将个人行动与公司战略对齐
- 协作思维：强调跨部门、跨层级合作的重要性，体现领导力潜质
- 请分享一个你成功开发的复杂CAPEX项目案例，你是如何从0到1突破的？
- 在面对强势的客户决策层或复杂的渠道冲突时，你通常如何进行谈判和协调？
- 你如何规划和管理你的目标客户组合，以确保年度销售目标的达成？
- 请举例说明你如何利用数据分析来发现新的业务机会或优化销售策略
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的固定薪资、股权激励（Employee Share Plan）及全面的商业保险，薪酬福利体系完善且稳定。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
福利待遇Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
成长发展
75中等
公司提供多元化的国内外成长机会，但JD未明确提及具体的培训体系或晋升路径，主要依靠个人在业务拓展中积累经验和人脉。
技术前沿主流现代技术
技术栈Pipeline Coating、Cathodic Protection、Anode flex、CRM tool
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供混合办公模式及每年30天的远程办公政策，体现了良好的工作生活平衡理念，优于传统的纯现场销售岗位。
工作模式混合式弹性办公 (up to 30 days per year)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy
使命价值
65中等
业务涉及能源、水处理及基础设施，虽非直接公益，但对社会基础设施建设和资源效率有间接贡献，具有一定的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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