中国平安
团体业务部客户经理
团体业务部客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
业绩达成
保险销售
团险业务
客户开发
值不值得投
45综合评分
综合评分 45
低底薪高提成、高压力的保险销售岗，侧重技能积累与客户资源拓展，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 12970 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择不多
晋城 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于中国平安团体业务部，主要负责企业团险等业务的销售工作
核心职责是完成既定的保费业绩目标，并执行上级安排的相关业务事项
适合具备一定销售经验、抗压能力强且具备主动开拓意识的求职者
最低要求
有一定的销售经验
抗压能力强
有主动销售意识
工作职责
完成目标保费任务
完成日常领导交代事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安品牌平台，拥有完善的培训体系和丰富的产品资源
- 能积累大量企业客户资源，提升个人商业敏感度
- 工作内容以销售为导向，可能需要频繁拜访客户或进行电话营销
- 渴望通过努力获得高收入、具备较强抗压能力和沟通技巧、对保险行业感兴趣的销售型人才
缺点 / 挑战
- 收入结构通常为“底薪+提成”，多劳多得，上限较高
- 业绩考核压力较大，需持续完成保费任务
- 初期客户资源积累需要时间，存在一定流失风险
角色解读
- 初期积累客户资源与销售经验，中期可晋升为团队主管或资深客户经理，后期可向区域销售经理、渠道管理或专业培训师方向发展
- 负责向企业客户推销团体保险产品（如员工福利险、财产险等），完成公司下达的保费销售指标
- 维护现有客户关系，挖掘潜在客户需求，处理保单咨询与售后服务
- 具备基本的B2B销售技巧和客户沟通能力
- 拥有较强的抗压能力和自我驱动力
- 熟悉保险基础知识或有过相关行业销售经验者优先
申请策略
- 面试时重点展现积极乐观的心态和对挑战的渴望
- 提前了解平安在当地的业务布局和产品优势
- 准备具体的销售场景应对策略
- 突出过往销售业绩数据（如销售额、增长率、客户数量）
- 强调成功的大客户开发案例或长期维护经验
- 展示良好的沟通表达能力和解决问题的能力
- 学习团体保险产品的核心卖点与条款知识
- 提升商务谈判技巧和异议处理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 强调以客户为中心的服务理念
- 展示对保险行业价值的认同
- 体现坚韧不拔的职业素养
- 你如何理解团体保险销售？
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 面对高强度的业绩指标，你如何调整心态并保持动力？
- 如果客户拒绝你的产品，你会如何处理？
职位点评
薪资福利45
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
45较低
JD明确薪资为4001-6000元/月，对于销售岗位而言，这通常是较低的底薪水平，主要收入依赖提成，整体薪酬稳定性一般，属于市场中等偏下水平。
薪资信号市场水准 (4.0–6.0千/月)
成长发展
70中等
作为大型上市险企的销售岗位，能提供系统的产品培训和职业晋升通道，有助于积累销售技能和行业经验，但技术含量较低，更多侧重人际互动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位通常面临较大的业绩压力和不确定性，工作时间可能不固定（需配合客户时间），WLB较差，且JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
保险行业具有社会互助和风险保障功能，具备一定的社会价值，但作为一线销售岗位，核心驱动力仍是商业交易，使命感相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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