中国机械工业集团有限公司
业务岗
业务岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
农业政策
农业机械
商务谈判
回款管理
市场拓展
招投标
渠道开发
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
央企农业装备销售岗，社会价值高、平台稳定，但出差频繁、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1190 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择不多
海口 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责农机设备及成套解决方案的市场开拓与销售工作
你需要深入调研农业市场与政策，开发农垦、种植大户等客户资源，完成商务洽谈、项目交付及回款管理，并维护大客户关系以挖掘后续业务机会
最低要求
．本科及以上学历，农业工程、机械设计、机电一体化、农学等相关专业优先
．2年及以上农机设备、农业装备或农林机械业务开发/销售经验
熟悉国内农机市场及农机购置补贴政策者优先
．熟悉农机产品及下游农业应用场景，能独立开发客户、跟进成套项目，了解招投标流程
．具备较强的商务谈判、跨部门协同和目标达成能力，能适应国内跨区域出差，抗压能力强
．有农垦体系、农业合作社、地方农业平台公司客户资源，或具备项目回款、成套农机项目经验者优先
工作职责
负责政策与市场研判、产业规划
开展农业装备市场调研，跟踪区域农业政策、土地流转、补贴政策、竞品动态，制定区域市场拓展策略，输出市场分析报告
负责农机设备及成套农机解决方案市场开拓，面向农垦、种植大户、农业合作社、地方农业平台公司等客户开发新业务，挖掘农机采购、项目配套、农机服务等业务机会，完成年度业务指标
对接客户需求，开展商务洽谈、产品推介、方案汇报、报价及合同谈判
协同技术、售后团队提供售前技术支持、现场演示、方案定制
跟进项目全周期，负责订单落地、交付协调、验收跟进与回款管理，识别商务风险并做好管控
维护存量大客户，挖掘后续增购、配套农机及维保业务
参加农业展会、农机推介会，收集客户需求，反馈产品改进建议，拓展行业合作伙伴
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台，品牌信誉度高，项目稳定性强
- 聚焦农业装备赛道，符合国家乡村振兴政策导向，前景广阔
- 接触大型政企客户（农垦、政府平台），积累优质人脉资源
- 提供成套解决方案，相比单一产品销售更具专业壁垒
- 农机行业受政策和补贴影响大，需持续学习政策变化
- 适合有农机/涉农行业销售经验、渴望稳定平台、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需对结果负责
- 需频繁跨区域出差，工作强度较高
- 回款周期可能较长，需具备较强的风险控制意识
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 区域总监 -> 销售总经理
- 横向发展：转向市场战略、产品经理或供应链管理方向
- 行业深耕：成为农业装备领域的专家型销售顾问
- 负责农机产品的市场调研与政策分析，制定区域销售策略
- 开拓农垦、合作社等大客户，完成销售指标与回款
- 协调技术与售后团队，提供售前支持与项目交付管理
- 维护客户关系，挖掘二次销售机会与行业合作
- 具备2年以上农机或涉农装备销售经验，熟悉行业政策
- 拥有较强的商务谈判能力和客户资源（特别是农垦/合作社体系）
- 熟悉招投标流程及项目全周期管理
- 具备良好的抗压能力和跨区域出差适应性
申请策略
- 关注国机集团在海南的具体业务布局，面试时可提及对当地农业市场的见解
- 准备具体的成功案例，展示如何解决客户痛点及促成交易
- 突出过往销售业绩及大客户开发案例（特别是农垦、合作社类）
- 强调对农机购置补贴政策及招投标流程的熟悉程度
- 展示跨部门协作能力及项目全周期管理经验
- 列举已有的行业客户资源或合作伙伴网络
- 深入学习最新农业政策及农机补贴细则
- 提升复杂项目商务谈判与合同风险管理能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人贡献和数据成果
- 政策结合：将个人策略与国家/地方农业政策紧密结合，体现宏观视野
- 闭环思维：从线索获取到回款全流程展示专业性和风控意识
- 请分享一个你成功开发的典型大客户案例，你是如何切入和成交的？
- 你对当前农机购置补贴政策有什么看法？它如何影响你的销售策略？
- 面对长周期的项目交付和回款，你通常如何进行风险管控？
- 如果让你制定一个针对海南农垦系统的市场拓展计划，你会怎么做？
- 研究国机集团旗下主要农机品牌及其产品线
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
70中等
央企背景提供稳定的薪酬体系和福利保障，薪资水平在海口地区具有竞争力，但作为销售岗，收入波动性较大，依赖业绩提成。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
75中等
依托央企平台，能接触到前沿的农业装备技术和大型项目，有利于积累行业资源和提升综合业务能力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈农机设备、成套农机解决方案、农业装备
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要承担业绩压力，且JD明确要求适应国内跨区域出差，工作灵活性较低，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
岗位直接服务于国家农业现代化和乡村振兴战略，具有显著的社会价值和正向影响力，能满足求职者的意义感需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs