顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链解决方案
制造业客户
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
市场开拓
物流行业
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
顺丰平台背书、高提成潜力的B2B工业物流销售岗，工作强度大，适合业绩导向者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中大客户销售 83 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京工业区B2B物流市场的开拓与客户深耕，通过挖掘制造业及工业区客户线索，完成从报价、合同到回款的全流程业务开发
重点维护客户关系，制定竞对防御策略，挽回流失客户，并反馈市场动态以优化服务方案
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限
关键经验：
①工业区区域熟悉度高
②制造业客户开发经验
③竞对防御策略经验
④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的
关键公司背景（具备以下任一背景优先）：
①制造业企业物流部门
②工业区生产企业
③B2B电商平台
④物流企业（如跨越速运、德邦、京东等）
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、系统的项目化运作与重货解决方案能力
工作职责
市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发
开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决
客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入
客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕
客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户）
市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集
①竞对TOP客户干扰
②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌优势，在物流行业具有极高的认可度和资源支持
- 接触制造业核心客户，积累高质量的B端人脉资源
- 业绩导向，收入上限高
- 工作强度大，需频繁出差拜访客户，且面临较大的业绩考核指标
- 适合性格外向、抗压能力强、对物流行业有热情且具备一定制造业客户资源或销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 工业区客户决策链条长，竞争激烈的环境下需应对多方竞对压力
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，或转型为供应链解决方案专家，负责更复杂的端到端物流服务设计
- 专注于北京工业区B2B物流市场的客户开发与维护，通过主动挖掘制造业及工业区潜在客户，提供定制化物流解决方案
- 需要深厚的物流行业背景知识，特别是针对制造业和工业区客户的痛点理解
- 具备极强的商务谈判和客户关系管理能力
申请策略
- 面试前深入了解顺丰在工业品物流领域的最新产品线和竞争优势
- 准备1-2个成功开发或挽回大客户的案例，体现你的策略思维和执行力
- 突出过往在物流或制造业领域的销售业绩，量化展示客户开发数量、销售额增长及大客户维护成果
- 强调对工业区客户痛点的理解和解决方案能力
- 提升供应链方案设计能力，学习如何为客户提供降本增效的综合物流方案
- 加强商务谈判技巧，特别是处理复杂异议的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你在其中的角色、采取的具体策略以及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发或挽回的大型B2B物流客户的案例
- 面对竞争对手的价格战，你会如何制定防御策略并留住客户？
- 你认为工业区客户在选择物流服务商时最核心的考量因素是什么？
- 如果公司提供的标准产品无法满足客户的特殊需求，你会如何处理？
- 研究顺丰速运在工业物流板块的最新动态和产品体系
- 梳理自己过往客户资源中与工业区相关的部分，思考如何转化为顺丰的业务机会
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
顺丰作为上市巨头，福利体系完善，薪资结构通常为底薪+高提成，对于销售岗位而言，收入潜力较大，但具体面议薪资需结合个人业绩表现。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及复杂的B2B客户开发和供应链管理，能显著提升商业洞察和解决方案设计能力，但晋升路径主要依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次外出拜访客户，工作时间灵活但不固定，可能伴随周末或晚间应酬，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过优化物流供应链帮助制造业客户降本增效，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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