百事
济南重点客户经理KAM
济南重点客户经理KAM
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户管理 (Ka)
客户关系维护
快消品 (Fmcg)
英语沟通
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国快消巨头KA销售岗，薪资福利优厚，业绩压力大，侧重商业变现能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
94 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南地区重点客户（KA）的业务增长，通过制定渠道策略、谈判交易条款及执行销售计划，提升销量、收入与市场份额
需建立稳固的客户关系，协调内部资源推动全国/区域覆盖议程，并协助一线销售团队达成业绩目标
最低要求
必须熟练掌握中文口语和书面表达
本科学历
年一线销售经验，有快消品（FMCG）经验者优先
具备5年以上大客户管理（KA Management）技能
具备务实的思维和问题解决能力
具备多渠道销售经验优先
良好的沟通协调能力
强大的销售技巧
专业、可靠且渴望挑战
能够同时管理多项任务
具备良好的英语能力和优秀的计算机操作技能
工作职责
根据渠道战略，在所负责的账户中实现销量、收入和市场份额的增长
谈判CDA（Customer Development Agreement）交易条款，并制定和实施ASAP（As Soon As Possible）行动计划
与贸易营销（TM）团队合作，进行KA规划（销量/折扣与促销），并设定账户级别的销售发展目标
定义所负责账户的GMS（General Merchandise Sales / Gross Margin Strategy等，视具体语境为关键销售指标），并与一线销售团队共同执行
推动KA在全国或区域范围内的覆盖议程
建立强大的客户关系和网络，利用FL业务理念撬动业务增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拥有百事这样的全球顶级快消品牌背书，职业履历含金量高
- KA岗位能积累深厚的B端客户资源和谈判经验
- 体系完善的培训机制有助于个人能力提升
- 需要频繁应对复杂的多渠道利益冲突和客户高层博弈
- 工作节奏较快，需兼顾战略规划与落地执行
- 适合具备快消行业背景、擅长人际沟通、结果导向强且能承受高压环境的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 面临巨大的销量和市场份额增长压力，KPI考核严格
角色解读
- 可向大区销售经理、省级销售总监或更高级别的商业运营专家方向发展
- 负责济南地区重点零售客户（如大型商超、便利店连锁）的战略管理与业绩提升
- 需要精通快消品渠道策略、商务谈判技巧、数据分析能力及跨部门协作能力
申请策略
- 研究百事在山东市场的最新产品线和竞争对手动态
- 准备1-2个成功的客户拓展或危机处理案例以备面试
- 突出过往在KA管理中的具体业绩数据（如增长率、市场份额提升百分比）
- 强调处理复杂谈判案例的经验
- 展示对快消品渠道特性的深刻理解
- 强化财务基础知识（如毛利分析、ROI计算）
- 提升Excel/PPT等数据处理与汇报工具的使用效率
- 加强英语口语能力以应对跨国企业环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示数据驱动的决策过程和最终带来的业务价值
- 体现对客户业务的深度理解而非单纯推销产品
- 请分享一个你成功谈判并获得有利交易条款的案例
- 面对市场份额下滑，你会如何制定挽回策略？
- 如何平衡总部战略目标与当地客户实际需求之间的矛盾？
- 你如何评估一个新渠道或新客户的潜力？
- 复习快消品行业的经典销售模型（如80/20法则、渠道层级管理）
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，百事提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合成熟职场人的补偿性需求。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
KA岗位涉及复杂的商业策略和多渠道管理，能提供丰富的实战经验和技能成长空间，但JD未明确提及内部晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB相对一般，但跨国企业通常比本土中小企业更注重合规与工作平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业贴近大众生活，具有一定的社会影响力，但核心驱动力仍是商业利润，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
百事 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs