百事
Associate Director, Revenue Growth Management;收入增长管理副总监
Associate Director, Revenue Growth Management;收入增长管理副总监
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Fmcg
促销Roi
利益相关者管理
团队领导
定价策略
战略规划
数据分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高薪高压、战略导向、数据驱动的快消行业高级管理职位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中商业策略与发展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百事中国饮料业务的收入增长管理（RGM），制定多年度战略路线图及年度优先级
通过消费者洞察、定价策略、包装架构优化和促销ROI分析，驱动销量、净收入和利润的平衡增长
领导跨部门协作，推动数据驱动的RGM转型及团队能力建设
最低要求
拥有商业、经济、金融、市场营销、统计学或相关领域的学士学位或以上
年以上渐进式商业、RGM、战略、销售、品类、定价、贸易营销经验，理想情况下来自顶级快消品/战略咨询公司
在开发RGM战略并在价格、包装、组合、促销、交易条款、JBP/AOP规划和客户/渠道执行方面交付可衡量价值方面有成功案例
具备强大的分析和财务能力，有使用弹性分析、促销ROI/PEA、联合零售数据、购物者洞察、仪表板和数字工具支持业务决策的实际经验
具备强大的利益相关者领导和影响力技能，能够对齐高层领导者、装瓶商、销售、市场、财务、GTM和数据/数字团队，共同做出增长选择
理解特许经营业务，能够通过影响技能和思想领导力与装瓶商合作
经验丰富的团队领导者，能够指导RGM专业人员，建立系统能力，创建清晰的工作方式，并以执行纪律领导转型
能在矩阵组织中良好工作，并以主人翁精神和韧性处理模糊性和压力
流利的商务英语和中文沟通能力，具备强大的高管演示、结构化问题解决和跨文化协作能力
工作职责
Lead the China Beverage RGM agenda, setting the multi-year roadmap and annual priorities across opportunity mapping, brand ladder, OBPA / Price-Pack Architecture, mix, pricing, promotion, trading terms and value realization.
Translate consumer, shopper, channel, customer and competitive insights into practical RGM strategies that support balanced growth across volume, net revenue, NRR, profitability and share.
Develop and steward OBPA / PPA and brand ladder strategies by channel, pack role, occasion and price tier, balancing recruitment, affordability, premiumization and channel conflict management. Lead / support product and pack innovations via consumer-centric approach.
Lead price management, mix management and value realization through fit for purpose RGM tools and methodologies, incl. price corridor governance, elasticity analysis, competitor price tracking, brand / pack / channel mix diagnostics, etc, leading to clear business recommendations and suggested actions.
Build and empower bottler’s promotion effectiveness and trade investment capability through promo ROI / PEA, promotion guardrails, post-event analytics and assessment, customer value proposition with selling story, and action tracking.
Embed RGM strategies into 3Y JBP with bottlers, AOP, OCP, QBR and routine business reviews, ensuring goals, initiatives, scorecards and decision governance are consistently adopted by PEP, bottler and cross-functional teams.
Lead data-driven RGM transformation by accelerating adoption of GAH, GIS, price elasticity, promo ROI / PEA, mix optimization, trade price tracking and future digital / AI simulation tools.
Collaborate with IB Commercial / RGM team to facilitate global RGM playbook landing, cross OU practices shring, and organizational RGM mindset reiteration via lift-and-shift.
Build One System RGM capability and culture through clear ways of working, RGM health checks, toolkits, capability roadmaps and system culture building.
Demonstrate strategic thinking, commercial acumen, financial analytics, analytical problem solving, senior stakeholder influence, change management, team leadership and strong execution empathy.
优先资格
MBA或高级分析接触是首选
财务/营销知识和经验是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于快消行业核心职能，职业发展空间大，能接触到最前沿的商业策略和数据分析方法
- 平台稳定，资源充足，有利于积累高端人脉和行业影响力
- 需要协调多方利益相关者（内部团队、装瓶商、高层领导），沟通成本高，政治复杂性大
- 适合具有丰富快消行业经验、擅长数据驱动决策、具备强大领导力和影响力的资深商业专业人士
缺点 / 挑战
- 面临业绩压力，需持续证明RGM策略带来的实际商业价值
角色解读
- 可向更高级别的区域或全球RGM负责人方向发展，如Director或VP级别
- 也可转向更广泛的商业运营、战略规划或总经理角色，全面负责业务单元的经营
- 制定并执行中国饮料业务的收入增长战略，涵盖定价、包装、促销和渠道策略
- 利用数据分析和市场洞察，优化产品组合和价格体系，以实现销量和利润的双重增长
- 领导跨部门团队和装瓶商合作伙伴，推动RGM文化的落地和执行
- 深厚的RGM专业知识（定价、包装、促销、组合管理）
- 强大的数据分析能力，熟练使用弹性分析、ROI计算等工具
- 出色的利益相关者管理和影响力，能在矩阵组织中推动变革
- 优秀的英语和中文沟通能力，以及团队领导经验
申请策略
- 深入了解百事中国的市场地位和竞争对手动态
- 准备具体的案例，说明如何在过去的工作中平衡短期销售和长期品牌建设
- 突出展示过往在RGM领域的具体成果，如通过定价优化提升利润率的具体百分比
- 强调在复杂矩阵组织中的领导经验和跨部门协作案例
- 列举使用数据分析工具解决商业问题的实例
- 强化对最新RGM工具和AI模拟技术的了解
- 提升在高压环境下进行结构化问题解决和高管演示的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出数据支撑的结果和你在其中的关键作用
- 对于策略性问题，展示你的结构化思维和对行业趋势的理解
- 请分享一个你通过RGM策略成功提升公司利润的案例
- 在面对装瓶商阻力时，你是如何推动RGM策略落地的？
- 如何利用数据分析来识别新的增长机会？
- 描述一次你领导团队进行重大变革的经历
- 复习RGM的核心概念和最新趋势
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级管理职位，薪资福利通常处于市场较高水平，且公司提供完善的福利体系，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿的商业策略和数据技术应用，且有明确的团队领导和能力建设职责，提供良好的职业发展平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈RGM、elasticity analysis、promo ROI / PEA、digital / AI simulation tools、GAH、GIS
成长机会coach RGM professionals、build capability across the system、lead transformation
业务类型profit_center
工作生活
50较低
高级管理职位通常伴随较高的工作压力和责任，JD未提及弹性工作或远程办公选项，暗示可能需要较高的现场投入和应对压力的能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
在成熟的快消行业，社会影响力相对有限，但通过优化产品结构和促进消费，仍具有一定的正面意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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