百事
杭州TT市区高级区域拓展主任Sr.TDS
杭州TT市区高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Fmcg销售
团队辅导
大客户销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
谈判技巧
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名外企销售岗，薪资福利优厚，侧重终端执行与渠道拓展，工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州区域的新品卖进、经销商管理及门店陈列标准（GMS）执行，确保销售目标达成
同时拓展A/B类新门店以扩大市场覆盖面，并对一线理货团队进行辅导与日常管理，提升终端执行力
最低要求
年 proven experience in a sales function part of which should be in the FMCG industry. 3-5年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
Both experience to develop new business/turnaround and stable large business. 同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
College degree or above. 大专及以上学历
Strong negotiation skills and professional selling skills. 专业的销售技能及谈判技巧
Sales planning and time management. 销售计划及时间管理能力
Strong execution and team player. 较强的执行力及团队合作精神
Passionate and quick learner. 积极热情以及较强的学习能力
Mandarin & English (preferred if have English capability). 中文&英文（具备英文能力者优先）
Good computer skills. 熟练操作微软办公室软件
工作职责
### Selling & Merchandising 卖进和陈列
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor. 与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory. 确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC. 与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单
Open new A&B; stores to expand footprint in territory 在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support 在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
### Coaching 辅导
Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback. 与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
Conduct effective weekly meeting with team. 每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
Strong data analyze is preferred. 有较强数据分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百事全球品牌影响力，职业背书强
- 体系完善的培训机制（如GMS标准、辅导技巧）
- 接触大量KA客户，积累深厚渠道资源
- 高频次的线下走访与体力消耗
- 需应对复杂的经销商关系与终端执行偏差
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需平衡销量与陈列质量
- 喜欢挑战、抗压能力强、善于沟通且对快消行业充满热情的销售型人才
角色解读
- 可向高级区域经理、城市经理或大区销售经理方向发展，也可转向品牌营销或渠道策略岗位
- 负责杭州指定区域的新品推广、促销活动落地及经销商对接，确保产品在终端门店的陈列符合公司高标准
- 具备FMCG行业销售经验，拥有优秀的客户谈判技巧和终端陈列管理能力，能独立开拓新网点并维护现有大客户关系
申请策略
- 了解百事最新的产品线及市场策略，准备关于如何处理终端陈列冲突的具体案例
- 突出FMCG行业销售业绩（如增长率、新开户数）、经销商管理经验及具体的陈列优化案例
- 强化数据驱动销售的能力（如通过数据分析优化铺货率），提升英语商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出遇到的困难、采取的具体策略以及量化的业务成果
- 请分享一个你成功开拓新市场或新客户的案例
- 当经销商不配合公司的陈列标准时，你会如何处理？
- 如何平衡新品推广与传统大单品的销售资源？
- 你如何利用数据进行销售预测和计划制定？
- 复习FMCG销售基础知识，熟悉竞品动态，准备1-2个体现谈判能力和解决复杂问题的详细故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.4万/月)
成长发展
70中等
提供系统的销售技能和团队辅导培训，但晋升路径依赖个人业绩表现，成长空间明确但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Coaching 辅导、provide one-with-one feedback
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作时间灵活但强度大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业贴近大众生活，具有一定的社会影响力，但核心驱动力仍是商业利润。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
百事 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs