百事
北京东高级区域拓展主任Sr.TDS
北京东高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Fmcg销售
团队辅导
大客户销售
渠道拓展
终端陈列
经销商管理
谈判技巧
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大平台销售岗，注重技能培养与业绩达成，工作模式偏现场外勤
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百事产品在北京区域的渠道拓展与终端管理，重点在于新品的卖进、经销商管理及门店“黄金陈列标准”的执行
通过开发A/B类门店扩大市场覆盖面，并辅导理货员团队提升执行效率，确保销售目标达成
最低要求
年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
大专及以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
中文&英文（具备英文能力者优先）
熟练操作微软办公室软件
工作职责
### Selling & Merchandising (卖进和陈列)
与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单
在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
### Coaching (辅导)
与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
有较强数据分析能力者优先
具备英文能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百事强大的品牌影响力和成熟的培训体系，职业背书强
- 接触一线零售终端，积累宝贵的渠道资源
- 陈列标准执行细节繁琐
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差跑动门店，对体力和抗压能力有较高要求
- 适合性格外向、喜欢挑战、具备良好沟通能力和执行力，且对快消行业有兴趣的求职者
角色解读
- 可向高级区域销售经理、大区销售总监方向发展，或转向品牌营销、渠道策略等高阶岗位
- 负责北京东部区域的新品推广、促销活动落地及经销商对接，确保产品在终端门店的陈列符合标准
- 需要具备扎实的快消品销售技巧、谈判能力、数据分析能力以及团队管理和辅导能力
申请策略
- 了解百事最新的产品线和市场策略，面试时展示对终端陈列标准的理解和实际执行经验
- 突出过往在FMCG行业的销售业绩、成功开发的新客户案例、以及团队管理和辅导的具体成果
- 强化数据分析能力，学习如何运用数据驱动销售决策
- 提升英语沟通能力以应对跨国企业环境
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的行动策略和最终达成的量化结果
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转亏损市场的案例
- 你是如何确保门店陈列符合公司高标准要求的？
- 面对经销商不配合的情况，你会如何处理？
- 你如何利用数据进行销售计划和时间管理？
- 复习快消品销售的基本方法论，准备1-2个具体的成功案例，并熟悉百事在中国的市场地位和产品组合
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.6万/月)
成长发展
80较高
拥有完善的内部培训体系和导师制（Coaching），能快速提升专业技能和领导力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coaching、one-with-one feedback、weekly meeting
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作灵活性受限于客户时间和行程，但公司提供一定的团队支持。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
作为全球知名食品品牌，满足消费者对日常生活的需求，具有一定的社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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