百事
KAM;重点客户经理
KAM;重点客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Field Sales
Fmcg
Negotiation
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国快消巨头KA销售岗，薪资福利优厚，侧重客户管理与业绩增长，工作强度适中偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
93 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百事公司（杭州）的重点客户经理，主要负责在指定渠道内实现销量、收入及市场份额的增长
你需要与大客户谈判交易条款，制定并执行关键账户销售计划，同时维护良好的客户关系，协同内部团队推动业务目标的达成
最低要求
Literacy in both spoken & written Chinese is a must
Bachelor Degree
years of field sales experience, FMCG experience preferred with above 3 year KA management skill
Solid pragmatic thinking and problem solving skills
Multiple channel sales experience preferred
Good communication and coordination skill
Strong selling skill
Professionalism, dependability and desire for challenge
Ability to manage multiple tasks simultaneously
Good English language skill and Excellence computer skill
工作职责
Grow volume, revenue & share in assigned accounts aligned with channel strategy.
Negotiate CDA trading terms, develop & implement ASAP.
Work with TM for KA planning (Vol/D&A;) & account level sales development objectives.
Define GMS for assigned accounts & work with field sales to execute the same.
Drive KA national/Regional coverage agenda.
Build up strong customer relationship & wiring to leverage FL business philosophy.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百事这样的全球快消巨头平台，品牌影响力强，资源丰富
- KA销售岗位能积累深厚的客户资源和谈判技巧，职业含金量高
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作节奏较快
- 对多渠道协调和复杂谈判能力要求高
- 适合具有快消行业背景、抗压能力强、善于沟通和谈判的销售人才，渴望在知名外企长期发展的人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续追求销量和份额增长
角色解读
- 从重点客户经理晋升为高级客户经理、区域销售经理或大区销售总监
- 也可向渠道管理、战略规划或跨部门业务拓展方向发展
- 负责指定大客户（KA）的销量、收入和市场份额增长，确保符合渠道战略
- 与大客户谈判交易条款（CDA），并制定和执行关键账户的销售计划
- 维护客户关系，协调内部资源以实现业务目标
- 具备3-5年外勤销售经验，优先有快消品行业背景及3年以上KA管理经验
- 拥有扎实的务实思维和解决问题的能力，擅长多渠道销售
- 具备良好的沟通协调能力、强大的销售技巧及英语能力
申请策略
- 了解百事在中国的市场策略和主要产品线
- 准备具体的案例来证明你如何处理复杂的客户谈判和冲突
- 展现你对挑战的渴望和职业素养
- 突出过往在大客户管理方面的具体业绩（如销售额增长率、市场份额提升数据）
- 强调在快消品行业的经验，特别是多渠道销售和客户关系维护的案例
- 展示你的谈判技巧和解决复杂问题的能力
- 加强数据分析能力，以便更好地进行销售预测和账户规划
- 提升英语水平，以适应跨国企业的沟通需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点突出数据成果（如增长了百分之多少），展示你的策略性思维和以客户为中心的服务理念
- 请分享一个你成功谈判并获得有利交易条款的大客户案例
- 你是如何制定并执行关键账户的销售计划的？
- 在面对销量和市场份额的双重压力时，你如何平衡短期目标和长期关系？
- 请描述一次你处理多渠道冲突或协调多方资源的经历
- 为什么选择快消品行业？你对百事的品牌有什么理解？
- 深入研究百事的最新市场动态和产品组合
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，百事提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
75中等
KA销售岗位能提供丰富的客户管理和谈判技能成长机会，且外企通常有较好的内部培训体系，有利于职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的灵活性和外出拜访时间，但外企相对规范的管理体系可能在WLB方面优于中小企业。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
百事作为全球领先的食品饮料公司，其产品广泛服务于大众生活，具有一定的社会影响力和行业稳定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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