海尔
东南亚客户经理
东南亚客户经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
东南亚市场
大客户销售
客户管理
家电行业
市场策略
暖通产品
海外市场
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
海尔海外销售核心岗，侧重定制化业务拓展，平台好、成长快，需具备行业经验与英语能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中大客户销售 50 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海尔在东南亚市场的定制业务，包括市场分析、策略制定及客户漏斗管理
主要职责是维护战略客户与共性客户关系，拉通内部产业资源以提升客户体验，并负责该区域的客户开拓与长期合作关系的建立
最低要求
家电行业海外市场工作经验，熟悉暖通类产品
英语可作为工作语言
工作职责
{负责东南亚定制市场分析、市场策略制定及客户漏斗管理,负责东南亚定制战略客户及共性客户对接维护，争取长效合作,拉通产业，做好负责区域定制客户管理及客户体验，包括老客户维护及新客户开拓等}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔全球化平台，接触高端定制客户，积累宝贵的跨境B2B销售经验
- 品牌影响力大，职业背书强
- 适合有家电/暖通行业背景、英语流利、具备较强抗压能力和跨文化沟通技巧的销售人才
缺点 / 挑战
- 需应对跨文化沟通挑战，协调国内供应链与海外客户需求，业绩压力较大且出差频率可能较高
角色解读
- 可向海外大区经理、国际市场总监方向发展，或转向全球供应链管理、战略规划等高阶职位
- 深入分析东南亚定制家电市场需求，制定针对性的市场进入与维护策略
- 具备家电行业特别是暖通产品的专业知识，拥有海外市场拓展与客户管理经验
申请策略
- 准备英文简历，并在面试中展示对海尔海外战略的理解及对该区域市场的独到见解
- 突出过往在海外市场的销售业绩、具体负责的定制项目案例以及解决复杂客户问题的经历
- 强化对东南亚各国市场法规、消费习惯的研究，提升商务谈判中的跨文化敏感度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、策略制定及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓或维护海外大客户的具体案例
- 针对东南亚不同国家的市场差异，你会如何调整你的销售策略？
- 当客户需求与国内供应链产能冲突时，你如何协调解决？
- 深入研究海尔在东南亚的最新动态及竞品情况，准备一份简短的东南亚市场洞察报告作为加分项
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
涉及前沿的定制化业务和海外市场拓展，技术与管理技能并重，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和潜在的出差需求，WLB视个人表现和公司政策而定，中等满足。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过提供优质家电产品改善用户生活品质，符合提升生活便利性的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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