德凯
Sales Representative
Sales Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
关系维护
客户开发
应收账款管理
英语沟通
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国TIC平台销售岗，强调可持续发展使命，提供专业培训，业绩导向明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定产品线和区域内开拓客户，建立并维护客户关系，推广德凯的审核与认证服务
需协调内部资源，确保服务质量，并完成季度及年度销售目标，同时负责应收账款管理
最低要求
拥有大学学位
至少两年工作经验，最好有相关行业背景
具备产品质量业务原则和销售方法论的知识
拥有优秀的关系建立、沟通和销售技巧，以客户为导向
良好的普通话和英语能力
工作职责
在指定的产品线或地理区域内识别、开发并最大化客户机会
建立、维护并持续加强与指定客户的牢固关系
完成销售经理分配的季度和年度销售目标
确保应收账款的回收，并保持良好的客户付款状态
理解客户需求，基于德凯的服务提供合适的解决方案
与内部团队和利益相关者协作，支持成功的销售执行
完成管理层分配的其他职责
优先资格
有产品认证和/或体系认证的销售经验者优先
拥有强大的销售、营销和客户管理经验者也可考虑
在相关行业内拥有现有网络和客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托德凯全球知名品牌，平台稳定且资源丰富
- TIC行业具有抗周期性，职业稳定性高
- 提供专业培训和支持
- 需兼顾应收账款回收，对资金回笼能力有要求
- 适合具备一定行业资源、抗压能力强、善于沟通且追求稳定大平台发展的销售人员
缺点 / 挑战
- 需要完成明确的季度和年度销售指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级客户经理、销售主管或区域销售总监方向发展，深耕TIC（测试、检验、认证）行业
- 负责在指定区域和产品线内开拓新客户并维护老客户关系
- 需要具备B2B销售技巧、客户关系管理能力以及审核认证行业的专业知识
申请策略
- 强调对客户导向和结果负责的态度，展示在相关行业的既有网络优势
- 突出过往销售业绩（特别是达成率）、关键客户资源积累以及跨部门协作经验
- 加强对审核认证行业标准（如ISO系列）的理解，提升商务英语谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和解决冲突的能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何平衡新客户开发与老客户维护的？
- 面对未达成的销售目标，你会采取哪些措施？
- 你对德凯的审核认证业务有哪些了解？
- 提前研究德凯在重庆的主要业务板块（如汽车、工业等），准备针对当地市场的销售策略思路
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
作为跨国巨头企业，提供稳定的薪酬体系和完善的福利保障，但JD未明确具体薪资范围，属于市场水准偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
公司提供专业培训和认证支持，承诺个人和职业成长，适合希望在TIC行业深耕的专业人士。
技术前沿主流现代技术
成长机会professional training and certification support、personal and professional growth、continuous learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为销售岗位，通常需要一定的出差或客户拜访时间，工作模式未明确提及弹性，但大公司文化通常较为规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位强调为安全、可持续的世界做出贡献，具有明显的社会价值导向，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号boost the future towards a safe, secure and sustainable world、make a contribution as a trusted partner for our clients and for society
创新程度积极采用新技术
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