美敦力
MyanCor - Technical Sales Representative -Shenzhen
MyanCor - Technical Sales Representative -Shenzhen
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
医学知识
医疗器械销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗名企、社会价值高、薪资优厚，但需适应销售节奏与客户压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
作为美敦力深圳地区的Technical Sales Representative，主要负责在指定区域内推广和销售医疗器械产品与服务
核心职责包括开发新客户、维护现有客户关系（含分销商及医疗专业人员）、达成销售目标，并将市场反馈传递给内部团队，以实现业务增长
最低要求
拥有学士学位（或同等学历）
具备至少3年相关销售经验
掌握所在领域的专业知识
熟悉公司产品和/或服务的工作知识
具备通过教育与销售经验结合获得的实践知识
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和服务的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需要实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或对现有产品或应用程序的修改的反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和行销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美敦力全球领先的医疗技术平台，职业稳定性高，品牌认可度强
缺点 / 挑战
- 医疗器械行业监管严格，销售周期长，需面对激烈的市场竞争和高业绩指标压力
- 适合具备医学背景、热爱挑战、擅长人际沟通且具有长期客户经营意识的销售人员
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，或转岗至市场部、产品经理等职能岗位
- 负责在华南地区（特别是深圳及周边）向医院、诊所及分销商推广美敦力的医疗器械产品
- 需要扎实的医学或生物学背景知识，以及成熟的B2B大客户销售技巧和谈判能力
申请策略
- 了解美敦力的核心价值观（如患者第一），在面试中展示你对医疗行业社会价值的认同
- 突出过往在医疗器械或相关行业的大客户销售业绩，强调对医疗产品的专业理解及客户资源积累
- 加强对于心血管、神经介入或外科等领域具体产品线的深入了解，提升学术推广能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据分析能力和客户洞察
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你是如何处理客户对产品价格或效果的异议的？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系维护？
- 深入研究美敦力近期在深圳市场的重点产品线，准备针对当地主要医院或竞品情况的分析思路
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头，美敦力提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平处于市场中上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇灵活的福利待遇、有竞争力的薪酬计划、认可和表彰
成长发展
75中等
公司提供终身职业生涯探索机会，虽未明确提及晋升通道，但大平台通常具备完善的培训体系。
技术前沿主流现代技术
成长机会终身职业生涯、指导其他较低职级专业销售人员
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作灵活性受限于客户时间和业绩压力，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位明确强调帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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